Skip to main content
Dragan Vojvodić | Sandler Trening Srbija, Hrvatska, Slovenija

Sandler Sistem Prodaje

I najmoćniji trebaju podršku - Od danas više neće biti sami.
Od danas imate svog Partnera koji diše i živi vaš proizvod!
Želimo vam dobrodošlicu u najinovativniji i verovatno najtraženiji sistem prodaje na svetu!

Prestanite da igrate igrice koje igraju kupci.

U tradicionalnom prodajnom modelu, kupci mrze interakciju sa nasrtljivim prodavcima koji ih pritiskaju, a prodavci mrze kupce koji lažu, troše njihovo vreme i traže popuste ili kupuju kod konkurencije.

Tradicionalni sistem prodaje

Tradicionalni pristup prodaje je poznat više od 100 godina. Obično se pripisuje čoveku po imenu St. Elmo Lewis, koji je ironično zatvoren zbog kršenja antimonopolskih zakona. Videli ste tradicionalni prodajni pristup hiljadama puta u svom životu: na događajima umrežavanja, u maloprodajnim objektima, marketinškim sesijama na više nivoa i kod prodavaca od vrata do vrata.

Strategija kupca

Većina ljudi toga nije ni svesna, ali su prilagodili strategiju samoodbrane protiv tipičnog prodavca. Počinje u ranom detinjstvu kada vidite kako su se vaši roditelji branili od prodavaca, i to postaje ukorenjeno u vašoj podsvesti kao podrazumevani odgovor kada osetite da vam se sprema bilo kakva „prodaja“. Mnogi od nas su čak razvili nekoliko trikova kako bi izvukli ono što nam je potrebno od prodavaca, a zatim ih se otarasili bez obavezivanja ni na šta.

Ko pobeđuje u ovom tradicionalnom plesu kupac-prodavac?

Niko ne pobeđuje. Mnogi ljudi misle da su prodavci manipulativni, ali pošteno je reći da potencijalni klijenti mogu biti jednako manipulativni kao i prodavci. Prodavac se prepušta svom neplaćenom savetovanju, a kupac amater je ostavljen da donose odluku delimično informisan. Ovi komplementarni sistemi su uništili poverenje i previše nas koštaju predugo vremena.

To što svi drugi u vašoj industriji prodaju na taj način ne znači da morate i vi. Svi znaju one veterane u svojoj industriji koji rade upola manje, ali zarađuju duplo više od svih ostalih. Takvi rezultati su mogući i za vas. Možete se zabaviti u prodajnom procesu, otići sa posla ranije u petak i dalje razvijati svoj posao. Samo treba da promenite način na koji pristupate prodaji.

Zašto prodavci ne uspevaju?

…i šta se može učiniti povodom toga.

Preuzmite BESPLATNU e-knjigu koju je napisao David Sandler da pokaže prodavcima i njihovim menadžerima kako da prodaju vide kao sistem kojim mogu da kontrolišu svaki poziv i svoju karijeru.

Ne dozvolite da se igre ikada igraju.

Dok vas drugi treninzi prodaje uče kako da postanete bolji u igranju prodajne igre, Sandler Sistem Prodaje ima tri ključne faze dizajnirane da spreče da se igre ikada igraju:

Izgradnja i održavanje odnosa.

Naučićete kako da preuzmete vođstvo u plesu kupca i prodavca, postavite jasna očekivanja i uspostavite smernice za konačnu odluku, a uz sve to istovremeno uspostavljajući otvoren, iskren odnos.

Kvalifikovanje prilike.

Naučićete kako ćete vi kao prodavac utvrditi da li se dobro uklapate sa potrebama, budžetom i procesom donošenja odluka i vremenskim okvirom potencijalnog klijenta.

Zatvaranje prodaje

Ako se potencijalni klijent kvalifikuje za vaše rešenje, tada ćete naučiti kako da napravite prezentaciju bez pritiska, potvrdite dogovor i postavite očekivanja za isporuku i preporuke. 

Larry Goltry

Poslušajte šta Larry Goltry iz Employment Solutions ima da kaže o svom iskustvu obuke u prodaji sa Sandler Treningom. Larry kaže: "Sandler mi je zaista pomogao da jednostavno uživam u procesu prodaje. Dokazano je, efikasno je i funkcioniše." 

Sandler Podmornica

Svetski poznata Sandler Podmornica opisuje sistem od sedam koraka za uspešnu prodaju. To je konsultativni pristup prodaje pod niskim pritiskom koji vas, prodavca, stavlja u poziciju da kontrolišete proces otkrivanja.

 

Kada je naš osnivač, David Sandler, razvijao svoj sistem prodaje, odabrao je slike podmornice da prenese svoju viziju. Bio je inspirisan gledanjem filmova o Drugom svetskom ratu, kada su podmornice napadnute da bi se izbegla poplava, posada se kretala kroz svaki odeljak, zatvarajući vrata prethodnog odeljka za sobom. Sandler Sistem Prodaje zahteva istu proceduru da bi se izbegla „katastrofa“ pri prodajnom pozivu. Vaš cilj je da se krećete kroz svaki odeljak, ili korak po korak u prodajnom sistemu, da biste bezbedno stigli do uspešne prodaje. 

David Sandler je izabrao podmornicu jer:

  • Podmornice (profesionalni prodavci) rade tiho i idu duboko – one su skivene i sve se dešava ispod površine.
  • Drugi bojni brodovi (tradicionalni prodavci) odaju svoje prisustvo – oglašavaju svoje namere, bučni su i svi vide šta se dešava.

Kao prodavac, vi ste kao mornar na podmornici jer:

  • Morate raditi po određenom planu, dosledno, bez odstupanja.
  • Morate osigurati svaku oblast prodaje pre nego što pređete na sledeću. Ne možete se vratiti i rizikovati da potopite prodaju.
  • Morate donositi odluke na osnovu objektivnih kriterijuma - ne emocija.
  • Potrebna je disciplina, vitalnost i hrabrost da se uradi ono što se mora uraditi onda kada je to neophodno.

Sedam odeljaka

Sedam odeljaka Sandler Podmornice predstavljaju Sandler Sistem Prodaje za razvoj mogućnosti.
 

  • Uspostavljanje odnosa poverenja: Razvijte jednak poslovni status i podstaknite otvorenu, iskrenu komunikaciju.

  • Postavljanje Predugovora: Odredite uloge i osnovna pravila kako biste stvorili ugodno okruženje za poslovanje.

  • Identifikujte bol potencijalnog klijenta: Otkrijte probleme i njihov potencijal da biste identifikovali razloge za poslovanje.

  • Otkrijte budžet potencijalnog klijenta: Otkrijte da li je potencijalni klijent voljan i sposoban da uloži vreme, novac i resurse potrebne za rešavanje problema.

  • Identifikujte proces donošenja odluka: Razgovarajte o tome ko, kada, šta, gde, zašto i kako vezano za proces kupovine potencijalnog klijenta.

  • Predstavite svoje ispunjenje dogovora - Ugovor: Predložite svoje rešenje problema u okviru budžeta i u skladu sa procesom donošenja odluka.

  • Potvrdite proces nakon prodaje: Uspostavite sledeće korake, razgovarajte o budućem poslovanju i sprečite gubitak prodaje zbog konkurencije ili kajanja kupca.

Detalji i nijanse Sandler Sistema Prodaje, prikazani u podmornici, obezbedili su da preko milion prodavaca širom sveta imaju efikasan i efektivan proces prikupljanja informacija potrebnih za zatvaranje prodaje ili odbacivanje prodajne šanse.

Sandler Sistem Prodaje dosledno dovodi do prodavaca koji:

  • Efikasno identifikuje i angažuje nove potencijalne klijente.
  • Uklanja zastoje i primedbe potencijalnih kupaca iz prodajnog pejzaža.
  • Kvalifikuje strogo i zatvara lako.
  • Kontroliše proces otkrivanja i nastavlja da ide napred.
  • Eliminiše jedanaestočasovne pregovore ili zahteve za ustupcima.
  • Izbegava da pravi prezentacije ljudima koji ne mogu da naprave potrebnu investiciju ili odluku o kupovini.


Ne možete dete naučiti da vozi bicikl na seminaru.

Za tradicionalne trenere koji vas i dalje uče tradicionalnoj prodaji zvuči jeretički ovaj naslov, zar ne? Tradicionalni treneri su učili i dalje uče da nudite i prodajete karakteristike i prednosti. Mi u Sandleru mislimo da je to nepotrebno i da zahteva dosta napornog rada. Utrošićete puno vremena radeći nešto što i konkurencija radi. U principu doći ćete u poziciju da se rvete sa sagovornikom ubeđujući ga da je vaš proizvod bolji od drugih. Karakteristike i prednosti vašeg proizvoda neće dovesti do kupovine, ustvari dovešće ih do toga da postaju zbunjeni.

Budite hrabri i napravite sledeći korak.

Put do uspeha započinje upravo ovde i kreće danas!

Back to top