Kako biti uspešan
Većina ljudi ne vidi šta ih to koči da bi bili uspešni. Teško je pročitati etiketu iz unutrašnjosti boce.
Osoba sa jakim verovanjem u sebe i da u svemu vidi priliku biće u stanju da doživi neuspehe i ne bude emocionalno zbrisana. Kada je vaše „zašto“ slabo, svaki neuspeh se oseća kao katastrofa koja će imati mnogo veći i dugotrajniji negativan efekat.
Možda znate šta treba da radite, ali ne uspevate da izvršite svoj plan. Možda niste sigurni da imate prave strategije. Možda samo zovete pogrešne ljude u pogrešno vreme. Uspešni ljudi razvijaju ciljeve, planove, sisteme i navike koji dosledno dovode do pozitivnih rezultata.
Majstorstvo znači da možete prepoznati situaciju sa kojom se suočavate, identifikovati potrebnu strategiju i primeniti veštine potrebne za postizanje uspeha. Veštine prodaje se mogu naučiti, razviti i usavršavati. Fokusirana vežba, redovno izveštavanje i učenje na greškama podići će vašu igru na viši nivo.
Jedna od najboljih stvari u vezi sa uspehom je to što možete sami da ga definišete. David Sandler je identifikovao tri elementa potrebna za uspeh u bilo čemu: Ponašanje, Stav i Tehnike.
Vaša percepcija, uverenja i pogledi o sebi, svojoj organizaciji i tržište imaju ogroman uticaj na to kako prodajete i šta ste spremni da uradite da biste uspeli u prodaji.
Vaši ciljevi, planovi i akcije određuju koliko često radite prave stvari u pravo vreme i na pravom mestu. To je rezultat vaše discipline, vitalnosti i hrabrosti koji određuju koliko ćete brzo i dosledno uspeti.
Vaše strategije, taktike i prisutnost dok izvršavate svoje ponašanje utiču na efikasnost tih radnji. To može imati dramatičan efekat na vaš opšti uspeh i uticati na vaš stav tokom vremena.
SANDLER TROUGAO USPEHA
Uspeh u prodaji je kao uspeh u sportu. Ne morate biti savršeni da biste bili zvezda; samo morate biti bolji od konkurencije!
Šta bi za vašu karijeru značilo da dobijete jednu prodaju na 20 pokušaja?
Bez obzira da li govorite o svojoj prodajnoj karijeri ili privatnom životu, poboljšanje vašeg proseka STAV-PONAŠANJE-TEHNIKE je najsigurniji put do uspeha. Uspeh je kombinovani rezultat vašeg Ponašanja, Stava i Tehnika.
Na skali od 0 do 10, kako se rangirate na svakom od tri Trougla Uspeha?
Koliko vremena imate ispravan stav o sebi, svojoj kompaniji i svom tržištu?
Koliko vremena radite pravu stvar u pravo vreme i na pravom mestu?
Koliko dobro koristite prave strategije, taktike i alate? Koliko ste dobri u svom poslu?
Zatim, uzmite ta tri rezultata, pomnožite ih zajedno, a zatim podelite sa 1000 i dobićete svoj procenat (na primer, (Ponašanje x Stav x Tehnike) / 1000 = vaš prosek prodaje).
Napomena: Ovo nije stvarni prosek. Ne delite sa 3, već sa 1000. Uspeh nije prosek vaših napora, već pomnožen vašim stavom, ponašanjem i tehnikom. Ne možete imati stav 10 sa 0 akcija i očekivati da ćete uspeti.
Zabeležite svoj prosek STAV-PONAŠANJE-TEHNIKE i ponovo procenite sebe tokom vremena. Ako ste sebi dali nižu ocenu u jednoj od oblasti, odvojite minut da napišete zašto i koje promene bi bile neophodne da biste povećali rezultat.
