Skip to main content
Dragan Vojvodić | Sandler Trening Srbija, Hrvatska, Slovenija

Sandlerov Trougao Uspeha

Kako biti uspešan

Da li znate šta je vaš problem?

Većina ljudi ne vidi šta ih to koči da bi bili uspešni. Teško je pročitati etiketu iz unutrašnjosti boce.

Šta mislite o tržištu, vašoj organizaciji i karijeri u prodaji?

Osoba sa jakim verovanjem u sebe i da u svemu vidi priliku biće u stanju da doživi neuspehe i ne bude emocionalno zbrisana. Kada je vaše „zašto“ slabo, svaki neuspeh se oseća kao katastrofa koja će imati mnogo veći i dugotrajniji negativan efekat.

Koliko često radite pravu stvar u pravo vreme?

Možda znate šta treba da radite, ali ne uspevate da izvršite svoj plan. Možda niste sigurni da imate prave strategije. Možda samo zovete pogrešne ljude u pogrešno vreme. Uspešni ljudi razvijaju ciljeve, planove, sisteme i navike koji dosledno dovode do pozitivnih rezultata.

Da li biste rekli da ste savladali umetnost i nauku prodaje?

Majstorstvo znači da možete prepoznati situaciju sa kojom se suočavate, identifikovati potrebnu strategiju i primeniti veštine potrebne za postizanje uspeha. Veštine prodaje se mogu naučiti, razviti i usavršavati. Fokusirana vežba, redovno izveštavanje i učenje na greškama podići će vašu igru na viši nivo.

Tri elementa potrebna za uspeh u bilo čemu.

Uspeh je rezultat povezivanja svih tačaka Trouglova Uspeha.

Jedna od najboljih stvari u vezi sa uspehom je to što možete sami da ga definišete. David Sandler je identifikovao tri elementa potrebna za uspeh u bilo čemu: Ponašanje, Stav i Tehnike. 

Stav

Vaša percepcija, uverenja i pogledi o sebi, svojoj organizaciji i tržište imaju ogroman uticaj na to kako prodajete i šta ste spremni da uradite da biste uspeli u prodaji.

Ponašanje

Vaši ciljevi, planovi i akcije određuju koliko često radite prave stvari u pravo vreme i na pravom mestu. To je rezultat vaše discipline, vitalnosti i hrabrosti koji određuju koliko ćete brzo i dosledno uspeti.

Tehnike

Vaše strategije, taktike i prisutnost dok izvršavate svoje ponašanje utiču na efikasnost tih radnji. To može imati dramatičan efekat na vaš opšti uspeh i uticati na vaš stav tokom vremena.

SANDLER TROUGAO USPEHA

Kako merite Uspeh?

Uspeh u prodaji je kao uspeh u sportu. Ne morate biti savršeni da biste bili zvezda; samo morate biti bolji od konkurencije!

Šta bi za vašu karijeru značilo da dobijete jednu prodaju na 20 pokušaja?

Bez obzira da li govorite o svojoj prodajnoj karijeri ili privatnom životu, poboljšanje vašeg proseka STAV-PONAŠANJE-TEHNIKE je najsigurniji put do uspeha. Uspeh je kombinovani rezultat vašeg Ponašanja, Stava i Tehnika.

Rangirajte sebe...

Na skali od 0 do 10, kako se rangirate na svakom od tri Trougla Uspeha?

Stav

Koliko vremena imate ispravan stav o sebi, svojoj kompaniji i svom tržištu?

Ponašanje

Koliko vremena radite pravu stvar u pravo vreme i na pravom mestu?

Tehnike

Koliko dobro koristite prave strategije, taktike i alate? Koliko ste dobri u svom poslu?

Zatim, uzmite ta tri rezultata, pomnožite ih zajedno, a zatim podelite sa 1000 i dobićete svoj procenat (na primer, (Ponašanje x Stav x Tehnike) / 1000 = vaš prosek prodaje).

Napomena: Ovo nije stvarni prosek. Ne delite sa 3, već sa 1000. Uspeh nije prosek vaših napora, već pomnožen vašim stavom, ponašanjem i tehnikom. Ne možete imati stav 10 sa 0 akcija i očekivati da ćete uspeti.

Zabeležite svoj prosek STAV-PONAŠANJE-TEHNIKE i ponovo procenite sebe tokom vremena. Ako ste sebi dali nižu ocenu u jednoj od oblasti, odvojite minut da napišete zašto i koje promene bi bile neophodne da biste povećali rezultat.

Iskusite vrhunske programe upravljanja prodajom.

Back to top