Trajanje: 2 meseca
Dinamika: 1 čas nedeljno
Dužina časa: 2 sata
Predavanja vodi: Dragan Vojvodić, licencirani Sandler trener, online, preko Zoom aplikacije.
Napomena: Lobotomija je osnovni program za razumevanje Sandler metodologije, a kao uvod za President’s Club u trajanju od minimum 1 godine.

• 1. Ljudska dinamika

  Čas 1. Osnovni principi ljudske dinamike - Da li ste spremni da se suočite sa sobom?

  • Zašto smo programirani na uslovljavanje od drugih?
  • Zašto su roditelji „krivci” za iznos novca koji zarađujem?
  • Zašto se ljutimo na kupce što nas manipilišu kada im mi pomažemo da nam to rade?
• 2. Prodajni proces

  Čas 2. Anatomija vašeg prodajnog procesa

  • Da li ste spremni da čujete istinu?
  • Sadašnji način prodaje (razgovora) ne pomaže vam da pravite više novca!
  • Zašto je način prodaje koji koristite postao zastareo?
• 3. Besplatno savetovanje

  Čas 3. Nema više Besplatnog Savetovanja

  • Naučite da prodate danas, a savetujete sutra.
  • Saznajte odmah na početku razgovora kakav vas ishod čeka.
  • Svrha prodajnog razgovora je uzeti, a ne davati info.
• 4. Traženje bola

  Čas 4. Naučite da tražite Bol

  • Kupce ne zanima koliko ste pametni, koliko dugo postojite ili ko su vam drugi klijenti.
  • Kupce zanima jedino da li umete da ih razumete kako bi vam se poverili i rekli njihovu intimu.
  • Naučite da tražite bol i cena neće biti problem.
• 5. Razgovor o ceni

  Čas 5. Da li znate i imate hrabrosti da pričate o ceni?

  • Ono što mislite o sebi, takva će vam i cena biti.
  • Pre nego pokažete rešenje, morate imati dogovoren posao - nemojte biti Besplatni Savetnik.
  • Kako razgovarati sa pravom osobom, a ne sa skupljačem informacija.
• 6. Potvrđivanje prodaje

  Čas 6. Dajte rešenje samo da biste potvrdili prodaju

  • Dajte rešenje samo kvalifikovanom sagovorniku, u protivnom ćete se osećati iskorištenim.
  • Naučite kako da prepoznate kvalifikovanog sagovornika u odnosu na skupljača informacija.
  • Naučite da prodaju dobijete na početku, a samo potvrdite na kraju.
• 7. Kontrola razgovora

  Čas 7. Retorički principi kontrole razgovora

  • Nemojte kupcu davati kontrolu razgovora, povrediće vas.
  • Naučite da konrolišete razgovor kako biste saznali duboke motive – Bol.
  • Naučite da budete nepredvidivi u razgovoru.
• 8. Zakazivanje sastanka

  Čas 8. Zakažite Kvalifikovan sastanak – ne gubite vreme

  • Nema više moljenja za sastanak - naučite da tražite bol i bićete pozvani jer im trebate.
  • Naučite da kvalifikujete i odmah saznate da li imate potencijal da zatvorite posao ili gubite vreme.
• 9. Recept za uspeh

  Čas 9. Za uspeh vam treba Recept

  • Uspeh nije histerična aktivnost, već moram znati:
    - šta hoću da postignem
    - kako da postignem
    - u čemu mi treba podrška mentora
  • Naučite da koristite produktivno ponašanje i možete se kladiti sa nekim na zacrtani cilj.