SANDLER SRBIJA
Da li osećate ucene konkurentskim ponudama - Trošite vreme na izradu ponuda koje svakako idu kod konkurencije na sto - Prodajni ciklus je često predugačak - Trošite energiju i emocije i saznate bolnu istinu da je završio posao sa drugim - Kalendar je često nepopunjen novim sastancima - Odričete se ličnog dostojanstva zbog prodaje i to vam najteže pada - Napravite vrhunsku prezentaciju i posle ga jurite za odluku - Posle napornog sastanka saznajete da je nestao u programu za Zaštitu Svedoka - Niste sigurni kako kvalifikovati sastanak i unapred znati da li ima smisla ići ili ne - Već je postalo normalno da se osećate kao Besplatni Savetnik - gde se razgovor obično završi: čućemo se, pošaljite nam ponudu - Često gubim vreme sa ljudima koji nisu donosioci odluke - Prodavci su puni izgovora: ljudi nemaju para, drugi imaju bolje cene.. - Nemamo Sistem kako da zaposlimo ljude sa odličnim prodajnim performansama
Ukoliko nemate navedene simptome, čestitamo na vašem zdravlju.
Ali ako osećate ove bolne simptome, dođite do nas u Sandler trening centar.
Kada ste poslednji put radili sistematski pregled vaše kompanije tj. vaših ljudi?
Dejvid H. Sandler je još pre 50 godina znao da su direktori, treneri prodaje na obukama prodaje govorili ŠTA treba da se radi, govorili su i ZAŠTO je to potrebno, ali nisu znali da je „Put do pakla upravo popločan najboljim namerama” koje se zovu Šta i Zašto jer su bili potpuno prevaziđeni jer nije bilo onih koji mogu da pokažu KAKO se zapravo radi, a da to nije predvidivo i vodi u propast!
Direktor prodaje kaže:
„Moraš ga ubediti da smo bolji od drugih!”
To je odgovor na pitanje ŠTA treba da se uradi.
ZAŠTO je to potrebno?
„Jer će se tako kupac odlučiti za tebe, a ne drugog”, kaže direktor.
Prodavac bi krenuo sa izlaganjem o kvalitetu, proizvodu, podršci itd...
I to je odgovor KAKO treba da se radi, ali zar tako ne radi i konkurencija?
Zato je i put do pakla...
Direktor kaže:
„Nemoj nikad da ubeđuješ kupca da si bolji od drugog!”
To je ŠTA treba da se radi.
ZAŠTO je to potrebno?
„Jer čovek voli sam da otkrije motive uz tvoju pomoć, a ne da mu se govori i nameće!”
KAKO to da se uradi?
„Traži da čuješ Ne u razgovoru i kupac neće osećati tipičan pritisak od prodavca i sam će ti reći svoje motive!”
„Danas treba da pozoveš 10 telefona!”
Ovo kaže ŠTA treba da se radi.
„Onda ćeš znati koliko njih je kvalifikovano za sastanak!”
Ovo kaže ZAŠTO treba da pozovem.
„A KAKO to da uradim?”
Upotrebiću Indikatore Bola koji će mi odmah pokazati da li neko ima potencijalni problem i koliko je spreman da ga se reši tako da ću unapred znati da li sastanak može imati smisla ili ne!
Zar Indikatore Bola ne koriste i lekari da provere da li smo bolesni? Logično!!!
Učenju novog rečnika koji vam daje mnogo veću predvidivost onoga što priželjkujete kao rezultat. Kreiranja ličnih Kuvara za Uspeh jer 90% ljudi u prodaji ne zna ŠTA i KAKO da radi u toku dana. Postajati hrabar i koristiti nov rečnik.
Sandler će vam dati sistemsko rešenje za prodaju. Pomoći će vam da ljudi postanu odgovorniji za sebe i firmu jer će najzad imati prave odgovore na pitanja koja su ih godinama frustrirala!
Korišćenjem Sandler metodologije dve velike dobiti će osetiti:
Direktori i vlasnici će dobiti nešto mnogo važnije od prihoda, a vezano je za prihode - predvidivost prihoda na nedeljnom nivou.
Prodajni tim tj. pojedinac će raditi pametnije i mudrije, imaće bolju kontrolu prodajnog procesa i na ličnom nivou će osetiti predvidivost prodaje na dnevnom nivou.
Menadžeri će najzad biti povezani u zajednički prodajni rečnik sa prodajnim timom, bolje će se razumeti, na dnevnom nivou će imati bolju predvidivost prodaje što će pomoći da lakše i preciznije izveštavaju upravljački nivo firme!
Sistemsko rešenje koje smanjuje rizike vašeg poslovanja i potencijal ostvarenja rezultata, ali za ostvarenje potencijala je potrebno kretanje ali ne bilo koje, već pravilno!
Dakle, ako vam mi damo sistemsko rešenje, potencijal za ostvarenje uspeha i uputstvo za pravilno kretanje, a vi nama obećanje da imate volju da se pravilno krećete, šta mislite koja je onda predvidivost očekivanih rezultata?
Dragan Vojvodić, vaš Sandler trener. Od 2009. godine živi Sandler filozofiju koja je postala njegov način razmišljanja. Po oceni jednog od njegovih trenera i mentora Brad McDonalda, najbolji polaznik u svojoj klasi na inicijalnom treningu u Baltimoru.
Poštovani i dragi profesionalci prodaje, ali i vi koji se ne osećate ugodno u glagolu prodavati: arhitekte, inženjeri, advokati, lekari, revizori, ovo je knjiga o velikoj istini u prodaji: Ako idemo iskreni i pošteni u nepošten svet, možemo biti povređeni! Koliko puta ste na sopstvenoj koži osetili istinitost ove tvrdnje jer su vas potencijalni kupci iskoristili za informacije, a završili posao sa drugima? Koliko često vršite Besplatno Savetovanje i osetite da ste se odrekli ličnog dostojanstva? Da li vam se smučilo da trošite vreme i energiju na pravljenje ponuda koje obično završe kod konkurencije na stolu?
Ako osećate ove bolne simptome, vreme je da se možda suočite sa uzrokom: možda koristite način prodaje koji je već toliko u upotrebi da ga kupci odlično poznaju. Kada se vaš način prodaje ne razlikuje od drugih, postajete predvidivi i lako vas je kontrolisati i ucenjivati. Razmislite o ovome!
Upoznajte se sa nama. Čitajte naše tekstove o netradicionalnoj prodaji, motivaciji, uspehu i rukovođenju. Podelite tekstove koji vam se dopadaju sa ostalima. Takođe vas motivišemo da komentarišete na našem Blogu.
Najprestižniji američki stručni časopis iz oblasti prodaje. Četiri osnovna kriterijuma su uzeta u obzir za ovu vrstu nagrade:
Vodeća organizacijan u Americi TRAINING INDUSTRY šest godina za redom bira Sandler među 20 najpoželjnijih trening kuća za razvoj ljudi na osnovu sledećih kriterijuma:
Sandler je već desetu godinu za redom nagrađivan od strane Entrepreneur Magazine’s „Franchise 500” kao najpoželjnija trening kuća u Americi.
