×
Sandler Trening Srbija i moja malenkost Dragan Vojvodić, Sandler Trening headquarter u Baltimoru smo u mislima sa vašim porodicama, našim klijentima i svim onima koji to razmišljaju da postanu. Želimo da znate da smo uz vas u ovim zahtevnim vremenima. Molimo vas da se ne ustručavate da nas pozovete i ukoliko želite razgovor, da koliko god možemo da doprinesemo rešenju odredjenih zabrinutosti. Za najbolje želje, zdravlje vaših porodica i stabilnost vašeg poslovanja, Dragan Vojvodić, direktor Sandler Srbija.
Skip to main content
Dragan Vojvodić | Sandler Trening Srbija
 

Ovaj web sajt koristi kolačiće da bi Vam ponudio bolje iskustvo pri poseti stranice

Dijagnostika pre rešenja

...kao kod lekara


Investicija u Sandler trening program je ozbiljno velika i treba je shvatiti kao investiranje u mašine, zgradu, IT softvere...


Želimo da vam pomognemo kako da nas kupite-to je naša odgovornost. Želimo da investicija u Sandler bude vaš povraćaj u istu. Zato je neophodno da izmerimo potencijal povraćaja investicije.


Jedno od glavnih naših kompetentnosti jeste dijagnostika pre rešenja!

Pred vama je dijagnostika koju sprovodimo kako bi saznali uzroke problema, pomoglu vama da ih shvatite i vašu spremnost da ih rešavate.

Rezime:

0. Da li vlasnik/direktor vidi potencijal i koliko novca ostavljaju koji uzima konkurencija.
1. Merenje potencijala u Prodajnom timu.
2. Merenje menadžerskog potencijala-da li su motivacija ili frustracija za prodajni tim
3. Analiza pojedinca u prodajnom timu:

  • prepreke za ostvarivanje ciljeva
  • panaliza dnevnog ponašanja

4. Anatomija sadašnjeg prodajnog procesa
——————————————————————

0. Analiza tržišnog - prodajnog gepa.


Koliko novca kompanija ostavlja konkurenciji
Zašto je teško prodajnom timu da vidi isto što
i vlasnik / direktor?


Merenje posvećenosti vrha firme za
promenom-sve promene dolaze od vrha.


REZIME: Ispitati zašto su direktori ili vlasnici
često frustrirani jer menadžeri i prodajni tim
ne vide potencijal koji vrh firme vidi i kako im
pomoći da lakše prate vizije direktora.

 

1. Devine Sistem merenja potencijala će vam
pomoći da saznate ISTINU kod vaših ljudi:
od kog čoveka možete očekivati Povrat
Investicije na Uložena Sredstva a od koga ne.

  •  Dobijeni rezultat nam služi da kreiramo
    “Zdrastveni karton” pojedinca koji nam služi da
    ga pratimo i radimo na promeni njegovog
    ponašanja i uverenja.


REZIME: trening prodaje je nauka i kao takva se oslanja na metod!

 

2. Da li su Direktor prodaje i menadžeri motivacija ili frustracija za prodajnintim?


- Analiza prodajnog procesa: da li je zastareo i
prevazidjen.


- da li menadžer / dir prodaje poznaje:
lične ciljeve svakog pojedinca
koliko novca svakom nedostaje u kućnom
budžetu
koliko dnevnog produktivnog ponašanja je
potrebno svakom pojedincu da bi ostvarivao
prvo lične a onda i firmine ciljeve?


- na koji način menadžer / direktor održava
ličnu posvećenost pojedinca?


- na koji način direktor / menadžer meri
produktivno ponašanje?


- na koji način direktor / menadžer pomaže
pojedincu da prepoznaje neproduktivno
ponašanje i da ga eliminiše?


- da li je direktor / menadžer Excel orijentisan i
gleda isključivo brojeve ili je orijentisan na
produktivno ponašanje koje ako se radi
pravilno, utiče na Excel tabelu i očekivane
brojeve?


- da li direktor / menadžer deli istu metodologiju
prodaje/ dele isti rečnik i ako nemaju, zašto?
- zašto su sastanci prodaje (ako jesu)


Copy Paste prethodnih: vi očekujete ispunjenje
plana prodaje a oni imaju spremljene izgovore?


REZIME: saznati da li je direktor / menadžer izvor
motivacije ili frustracije za prodajni tim!

3. Analizu prodajnog tima delimo na:


Sposobnost ostvarivanja ličnih ciljeva


- pomoći im da shvate da je jedan od glavnih
uzroka neostvarivanja ciljeva zastareo i
prevazidjen sadašnji način prodaje.


- zašto članovi tima nisu svojim menadžerima /
direktoru rekli svoje lične ciljeve koje žele da
postignu u firmi?


- da li svaki član tima ume da firmine ciljeve
pretvori u lične?


- da li svaki član tima ume da prepoznaje
produktivno od neproduktivnog ponašanja?


- analiza ličnog Pain Gap-a: koliko novca svaki
član tima ostavlja na stolu koji ne nosi kući i
koliko to košta i firmu?

- na koji način prodajni tim ume da kvalifikuje
prodajni sastanak i ne gubi vreme?


- da li je svaki član prodajnog tima emotivno
stabilan i utreniran da ne popušta pri zahtevu
za davanjem popusta?


- da li prodajni tim ima efikasan način da ne
gube vreme na slanje ponuda koje svakako
odu kod konkurencije na sto?

REZIME: saznati da li je firma spremna da podrži reinženjering prodajnog procesa jer je prodajni tim zaglavljen u sopstvenom koji radi protiv a ne za njih!

Back to top