Verovatno najve?a zajedni?ka greška svih ljudi u prodaji na planeti Zemlji jeste sindrom Sre?ne Uši. Šta to zna?i? To zna?i da žele da ?uju ono što žele da ?uju a ne ono što je istina. Ali ovo predstavlja nogo dublji problem u prodaji. Moj prijatelj, neuropsihijatar je govorio da prvi znak da je neko uravnoteženo-psihi?ki stabilna osoba ona koja prihvata realnost oko sebe. Tek kada prihvatimo realnost, možemo da se ‚‚borimo‚‚ sa realnoš?u. Ali, problem Sre?nih Ušiju, dolazi iz mnogo dubljeg problema koji se zove Li?na Uverenja. Osobe sa slabim li?nim uverenjima ne?e imati hrabrosti da prihvate istinu koja može biti i vrlo bolna. Nasuprot njima, jake osobe ?e priželjkivati da ?uju istinu jer kakva god da jeste, istina ?e nas osloboditi.
Lek protiv sre?nih Ušiju je jednostavan-budite skepti?ni, sumnji?avi. Ne verujte odmah nego proverite. klijent Vam može re?i: koliko je kapara potrebna da se ostavi? Sa sre?nim ušima, prodavac automobila bi odgovorio: minimum 500 eur, ali skepti?an prodavac bi rekao: Pitate me za kaparu! Za kaparu me pitaju isklju?ivo oni kojima se dopada ovaj automobil i žele da ga rezervišu! Vi još uvek niste sigurni u odluku? Ovo je deo mo?ne tehnike Reversing koju vrlo iskusni i dobri terapeuti koriste u radu sa pacijentima. Nikada ne pretpostavljajte da je prodaja sigurna ili da znaci to govore. Pretpostavka je majka svih problema u prodaji! Probajte da saznate pravu nameru ne?ijeg pitanja. Zapamtite da mi kao ljudska bi?a uglavnom postavljamo skrivena-manipulativna pitanja. ZAšto to radimo? Zato što želimo da testiramo vodu i prvo dobijemo odgovor i onda razmislimo da li se odgovor uklapa u ono što nam je namera. Ako se bliži kraj teku?e godine, kreirajte sebi izazov: kreirajte kod sebe novu naviku. Može biti bilo šta. Za novu naviku nam treba 90 dana konstantnog ponavljanja. Kreirajte i vi naviku da se oslobodite Sre?nih Ušiju i da po?nete da budete skepti?ni i sumnji?avi i proveravate sva?ije pitanje. Pogledajte obavezno i mog kolegu Sandler trenera koji objašnjava ?uveno Sandler Pravilo #30: "Ne možeš Izgubiti Ono Što Nisi Ni Imao."
Možda Vas zanima da pogledate::
