Skip to main content
|

Kvalifikovanje Šanse!

Ako ste ikada čuli sledeće izjave potencijalnih kupaca u razgovoru sa vama, onda obavezno nastavite sa čitanjem ovog teksta i saznajte kako pametnije investirati energiju i znanje: ‚‚Moraću informacije da podelim sa mojim kolegama, Trebaće mi još informacija, Čujemo se od ponedeljka, Pošaljite nam ponudu-treba nam odmah". Ako ste u prodaji, verujemo da ste čuli mnogo istih ili sličnih varijacija na temu. Ljudski je nadati se jer nada poslednja umire.

Krajnji cilj prodanih aktivnosti jeste odlazak u banku po zasluženi bonus od prodaje. Međutim, potencijalni klijenti će uvek više nuditi lažna obećanja umesto jasne i definisane budućnosti: želim da kupim, treba mi u odnsou na zavlačenje.

Verovatno najveća zajednička greška svih ljudi u prodaji na planeti Zemlji jeste sindrom „Srećne Uši”. Šta to znači? To znači da žele da čuju ono što žele da čuju, a ne ono što je istina. Ali ovo predstavlja mnogo dublji problem u prodaji. Moj prijatelj neuropsihijatar je govorio da prvi znak da je neko uravnoteženo-psihički stabilna osoba ona koja prihvata realnost oko sebe. Tek kada prihvatimo realnost, možemo da se „borimo” sa realnošću.

 

Ako želimo da nas poštuju, moramo im dati razloge za to! Nažalost, to pravo se ne dobija - već zaslužuje. Tradicionalni način prodaje me je uvek stavljao u poziciju u razgovoru da sam niže ljudsko biće. Dosta više sa tim! Kao trener, uvek mi je teško da slušam ljude koji sede preko puta mene koji su u prodaji i za koje verujem da imaju sve predispozicije da budu jednako tretirani u razgovoru. 

Vrh