Skip to main content
Dragan Vojvodić | 11070 Novi Beograd, Srbija
 

Ovaj web sajt koristi kolačiće da bi Vam ponudio bolje iskustvo pri poseti stranice

Sandler Enterprise Selling | Prodaja Velikim i Zahtevnim Kompanijama

Systemsko Rešenje za Osvajanje Velikih Kompanija | Znati KAKO ili GUBITI vreme 

Pravo Znanje Preseca Dah! Šta Sve Trebate Da Znate Kada Ulazite u Svet Velikih Kompanija

Pogledajte našu ček-listu šta je sve neophodno da proverite pre ulaska kod Velikog.

Sada ste se upisali u našu bazu posetilaca i možda ćete dobijati u buduće Sandler tekstove. Možete se ispisati uvek u svakom trenutku. Želimo Vam ugodno čitanje!

Šta Vas Sve Čeka Kao Izazov u Osvajanju Velikih Klijenata

Veliki broj interakcija Vas sa njima i njih međusobno a u odnosu na razmenu informacija, može rezultirati kao:

  • Česta nedoumica profesionalaca prodaje da li započeti proces odozgo na dole ili odozdo na gore? 

  • Velika nepoznanica ko donosi odluku a ko može biti strelac iz zasede koji utiče na donosioca odluke.

  • Izuzetno dugačak prodajni ciklus sa neizvesnim ishodom koji će vezati mnogo izubljenog vremena i troškova.

Kako Oni Razmišljaju?

Grupa ljudi koja oseća problem verovatno neće deliti isto razmišljanje sa grupom ljudi koji naručuju rešenje. I ako spremite i najbolje rešenje, može propasti jer se primarno nećete razumeti sa njima i oni međusobno.

A Kako Vi Razmišljate?

Potrudićete se da isporučite rešenje a niste sigurni da li još neko ima interes da ga vidi i informacije koje prikupljate neće biti u saglasnosti sa onim što je realna slika jer niste sigurni koji su još igrači uključeni u proces. Možda radite na pogrešnom kraju štapa!

Šest Platformi u Osvajanju Velikih Kompanija

  • Platforma Pet: Predlog Rešenja

  • Platforma Šest: Isporuka Usluge ili Proizvoda

  • Platforma Četiri: Zatvaranje Posla

  • Platforma Tri: Proces Kvalifikovanja Šanse

  • Platforma Dva: Identifikovanje Potencijalne Šanse

  • Platforma Jedan: ?????????????????

Sandler Enterprise Selling — Knjiga

Osvajanje velikih kompanija koje Vas mogu nagraditi velikom prodajom ali i emotivno istrošiti, zahtev je za mnoge profesionalce. U novoj Sandler knjizi, pronaći ćete šta treba raditi ono što drugi ne rade i kako ne dozvoliti da budete predvidivi u odnosu na konkurenciju.