Sandler Enterprise Selling | Prodaja Velikim i Zahtevnim Kompanijama
Systemsko Rešenje za Osvajanje Velikih Kompanija | Znati KAKO ili GUBITI vreme
TRADICIONALNI NAČIN OSVAJANJA VELIKIH SLONOVA MOŽE VAS ISCRPETI I DEMOTIVISATI
Zato, Podignite Igru na Sledeći Nivo
Kada ulazite u igru sa velikim kompanijama, broj donosioca odluka može biti znatan, kao i međusobni broj interakcija među njima. Kome prezentovati a kome ne, kako dobiti jasnu i preciznu budućnost umesto Želimo da Razmislimo ili Pošaljite nam Ponudu predstavlja za većinu ljudi iz prodaje noćnu moru. Međutim, Sandler Trener će Vam pomoći da prođete kroz ovo korporativno minsko polje i imate kontrolu od početka do kraja procesa.
Pravo Znanje Preseca Dah! Šta Sve Trebate Da Znate Kada Ulazite u Svet Velikih Kompanija
Pogledajte našu ček-listu šta je sve neophodno da proverite pre ulaska kod Velikog.
Šta Vas Sve Čeka Kao Izazov u Osvajanju Velikih Klijenata
Veliki broj interakcija Vas sa njima i njih međusobno a u odnosu na razmenu informacija, može rezultirati kao:
-
Česta nedoumica profesionalaca prodaje da li započeti proces odozgo na dole ili odozdo na gore?
-
Velika nepoznanica ko donosi odluku a ko može biti strelac iz zasede koji utiče na donosioca odluke.
-
Izuzetno dugačak prodajni ciklus sa neizvesnim ishodom koji će vezati mnogo izubljenog vremena i troškova.
Organizovanost, interakcija i razmena informacija između Vas i potencijalnog klijenta je od vitalne važnosti. Ali nije svaka razmena informacija na obostrano zadovoljstvo i korist. Oni znaju da je Vama mnogo više stalo da prodate nego njima da kupe i to Vas već stavlja u neravnopravan položaj.
Sandler Enterprise Selling će Vam dati vrhunske strategije iskrojene na ‚‚ulici‚‚ koje su dokazane i koje će Vas naučiti da je jedini prihvatljiv odgovor onaj koji definiše ili DA ili Ne ili Jasnu Preciznu Budućnost. Odgovor koji je neprihvatljiv jeste: Moramo da Razmislimo! Taj odgovor hrani Ego ali ne hrani Porodice i Vašu Kompaniju.
Kako Oni Razmišljaju?
Grupa ljudi koja oseća problem verovatno neće deliti isto razmišljanje sa grupom ljudi koji naručuju rešenje. I ako spremite i najbolje rešenje, može propasti jer se primarno nećete razumeti sa njima i oni međusobno.
A Kako Vi Razmišljate?
Potrudićete se da isporučite rešenje a niste sigurni da li još neko ima interes da ga vidi i informacije koje prikupljate neće biti u saglasnosti sa onim što je realna slika jer niste sigurni koji su još igrači uključeni u proces. Možda radite na pogrešnom kraju štapa!
NAPRAVITE KVALITATIVAN USPEH U OSVAJANJU VELIKIH KOMPANIJA
Sandler Enterprise Selling u medijima
Čitajte i gledajte na medijima o Sandler's Enterprise Selling programu, uključujući i najnoviju knjigu Sandler trenera, McGraw Hill, Sandler Enterprise Selling: Osvojite, Zadržite, i Razvijajte Velike Klijente.
Šest Platformi u Osvajanju Velikih Kompanija
-
Platforma Pet: Predlog Rešenja
-
Platforma Šest: Isporuka Usluge ili Proizvoda
-
Platforma Četiri: Zatvaranje Posla
-
Platforma Tri: Proces Kvalifikovanja Šanse
-
Platforma Dva: Identifikovanje Potencijalne Šanse
-
Platforma Jedan: ?????????????????
VRHUNSKO ZNANJE I SVE NA JEDNOM MESTU
Sandler Blog
Čitajte naše tekstove o netradicionalnoj prodaji, SES, rukovođenju, motivaciji i uspehu i podelite ih sa prijateljima. Takođe Vas pozivamo da dajete komentare na Sandler Blogu.
Sandler Enterprise Selling — Knjiga
Osvajanje velikih kompanija koje Vas mogu nagraditi velikom prodajom ali i emotivno istrošiti, zahtev je za mnoge profesionalce. U novoj Sandler knjizi, pronaći ćete šta treba raditi ono što drugi ne rade i kako ne dozvoliti da budete predvidivi u odnosu na konkurenciju.