×
Sandler Trening Srbija i moja malenkost Dragan Vojvodić, Sandler Trening headquarter u Baltimoru smo u mislima sa vašim porodicama, našim klijentima i svim onima koji to razmišljaju da postanu. Želimo da znate da smo uz vas u ovim zahtevnim vremenima. Molimo vas da se ne ustručavate da nas pozovete i ukoliko želite razgovor, da koliko god možemo da doprinesemo rešenju odredjenih zabrinutosti. Za najbolje želje, zdravlje vaših porodica i stabilnost vašeg poslovanja, Dragan Vojvodić, direktor Sandler Srbija.
Skip to main content
Dragan Vojvodić | Sandler Trening Srbija
 

Ovaj web sajt koristi kolačiće da bi Vam ponudio bolje iskustvo pri poseti stranice

DAJTE KAKO BI STE DOBILI

Dajemo Vam fantastične tekstove, savete, audio-video zapise.
Koristite ih - to je za Vas.

Besplatni saveti, strategije i taktike iz prodaje, menadžmenta, rukovođenja...u stvari sve što Vam treba na jednom mestu

Savete koje Vam dajemo su saveti koji su nastali u starim i iznošenim cipelama onih koji su ih puno puta koristili i na osnovu njih ostvarili vrednosti i boljitak. Daćemo Vam stvari koje mnogi ljudi u Srbiji koriste i koje su im skratile po deset godina traženja i lutanja!

 


ZAŠTO PRODAVCI NE USPEVAJU
...i šta se može učiniti povodom toga!

Verovatno već klasik brošura kompanije Sandler koja na vrlo jednostavan i sistematičan način objašnjava zašto su mnoge karijere bile žrtvovane i mnoge porodice ostale bez novca jer prodavci nisu znali kako da se izbore stresom i frustracijama koje sa sobom nosi tradicionalni način prodaje. Frustracije tipa: Dugačak prodajni ciklus, Besplatno Savetovanje, Ucene popustima, Trošenje vremena i energije na ponude koje idu kod konkurencije na sto ili prazni i nepopunjen kalendar sastancima je uvod u stres i brigu. Ova već klasik Sandler brošura će Vam dati precizne smernice zašto Vam se dešavaju ovi problemi i gde je njihov uzrok.


RUKOVODITE MUDRIJE,
A NE NA TEŽI NAČIN

Vaš najveći izazov i zadatak nije u prodaji već u pomaganju ljudima da ostvaruju svoje ciljeve u kompaniji. Vaš posao kao rukovodioca prodaje jeste da poznajete ljude, njihove ciljeve i da im pomažete da postaju bolji svakog dana.
Koliko ste zaista dobri u tome ili se krijete iza svakodnevnih zadataka, slanja ponuda drugima umesto da se bavite ljudima?

TRI VELIKE GREŠKE KOJE NE BI TREBALO DA PONAVLJAMO

Većina ljudi u prodaji gubi vreme na nekvalifikovanim sastancima koji se obično završe sa zahtevima: pošaljite nam ponudu, razmislićemo. Na kraju shvatimo da smo sagovornika odlično Besplatno Savetovali što mu je poslužilo kao osnova da sa našom ponudom ili informacijama završi posao sa drugim!

DOBRI SAVETI ZA LIČNI RAZVOJ

U toku dana postoji nebrojeno mogućnosti da nekog ohrabrite, date mu ruku i lepu reč. Mi u Sandleru verujemo rečima Emersona i njegovim Zakonima Kompenzacije: Daj i Daće ti se! Naučite da je jedina sreća u davanju, istinskom davanju kako na poslu kao Menadžer koji SLUŽI da bi ZASLUŽIO tako i izvan radnog vremena.


PRESTANITE DA PRODAJETE KARAKTERISTIKE I PREDNOSTI - TO JE VEĆ POSTALO PREDVIDIVO

Tradicionalni treneri će vas učiti da se fokusirate na traženje potreba, zainteresovanost, radoznalost... U stvari učiće vas da sa sa- govornikom pričate intelektualno-racionalno čak ako je to i dalje pogrešan pristup. Učiće vas kako da podignete njihov nivo intereso- vanja kako bi ih to privuklo za kupovinu. To je i dalje prodaja na osnovu karakteristika i prednosti. I dalje predstavlja vrlo naporan način prodaje.

GREŠKE U PRODAJI TEHNIČKIM FIRMAMA

Mnogi ljudi u prodaji koji su tehničkog obrazovanja, žure da izbace znanje pre nego što mu je i mesto u procesu! Da li imate problem sa dugačkim prodajnim ciklusom, Besplatnim Savetovanjem ili trošenjem vremena na ponude koje prvo idu kod konkurencije na sto?

KAKO ARHITEKTE DA UZIMAJU PREPORUKE

Mnogi građevinci, arhitekte, unutrašnji dizajneri, tehnička lica i ostali nisu sigurni na koji način treba uzeti preporuke, a ne čekajući da se neko seti da ih da. Saznajte koliko novca ostavljate na stolu koji neko drugi uzima umesto Vas?

CUSTOMER CARE JE PRODAJNA MAŠINA

Već imate dobar odnos sa Vašim klijentima, ali ako Vaša služba nauči da postavlja prava pitanja i ne radi previše Besplatnog Savetovanja, učinićete dve stvari: Otvorićete sebi vrata za dodatne prodaje, a zatvorićete vrata konkurenciji.




ZAŠTO ODGOVORI NISU DOBRI?

Umesto iskrenih, ljudi postavljaju uglavnom manipulativna pitanja koja skrivaju pravu nameru. Neistrenirani ljudi će davati automatske odgovore i na taj način će rizikovati da sami sebe spakuju u zamku dajući odgovore za koje ne znaju da li su pravi ili pogrešni.

KAKO DA FARMACEUTI I LEKARI POSTANU DOBRI PRODAVCI

Postoje profesije koje nisu tipično prodaje. Kao na primer: farmacija, prodaja zdrastvenih usluga, medicinksih pomagala, zdrastvena osiguranja i slično. Izgraditi prodajni proces koji treba da bude prilagođen uverenjima ovih profesionalaca nije lako koji uglavnom imaju otpor prema glagolu prodavati.

KAKO DA HVAC BIZNIS POSTANE PROFITABILNIJI

Svako oseća kao da mora da ponudi nisku cenu, a najniža cena je ona koja pobeđuje. Ali pogodite šta? Nije sve u ceni, čak i kad kupac kaže da jeste! Saznaćete kako biti mnogo više produktivniji i efikasniji ako budete koristili Sandler strategije i kako ćete u HVAC prodaji postati organizovaniji, a prodajni proces imati pod kontrolom.

ŽELITE ZA KUPCA VELIKU FIRMU, ČUVAJTE SE OVOG

Osvajati velike klijente znači pripremiti se unapred na dugačak prodajni ciklus, tonu Besplatnog Savetovanja, zavlačenja za odluku, dosta uslužnih radnji koje će tražii od Vas...Sve ovo može biti bolno i skupo za Vas. Velika kompanija Vas može nagraditi velikom prodajom, ali i velikim razočarenjem. 



SANDLER BEZVREMENI PRINCIPI USPEHA 

Svi mi se susrećemo sa vrlo otrežnjavajućom istinom: svaki naš dubok, instiktivan odgovor na bilo koju situaciju predstavlja proizvod našeg najranijeg vaspitanja! Ako ste postali ono što su vam govorili da možete, bićete zapravo mnogo manje nego što ste zaista mogli!

KAKO DA FINANSIJSKI STRUČNJACI BOLJE PRODAJU

Finansijski stručnjaci koji vode privatne fondove i ostale finansijske usluge takođe su u prodaji, ali njihovo shvatanje prodaje se u mnogome razlikuje od uobičajene. Proverite da li Vam se dešavaju ove četiri greške i kako ih prevazići.

KAKO I MARKETING DA POSTANE PRODAJA

Većina neslaganja između prodaje i marketinga potiče iz nerazumevanja ko je idealan klijent i koju osnovnu poruku im treba slati.  Saznajte kako povezati Marketing i Prodaju u fantasičnu celinu koja će generisati više kvalifikovanih kontakata, a onda i klijenata? 

ČETIRI SAVETA KAKO PRONAĆI DOBROG MENADŽERA

Ne tako davno, „Harvard Business Review“ postavio je pitanje koje je probudilo znatiželju mnogih: „Ako biste morali da se odlučite između tima odličnih prodavaca sa prosečnim rukovodiocem i tima prosečnih prodavaca sa odličnim rukovodiocem, šta biste izabrali?“



DESET NAČINA KAKO MOŽETE KORISTITI LINKEDIN ZA STVARANJE KVALIFIKOVANIH KONTAKATA

Pokazaćemo Vam kako da uz 20 minuta Vaše posvećenosti dnevno napravite i kreirate jedinstvene strategije koje će Vam pomoći da kvalifikujete kontakte i pravite sebi predvidivost mesečnih prihoda.

ZAPOSLITE IDENTITET, A RAZVIJAJTE ULOGE!

Kako ćete pronaći vrhunskog prodavca koji će imati svakako uglancan CV sa već spremljenim pričama i samopohvalama? Saznajte vrhunskih sedam pitanja koja će Vam dati nepogrešivu procenu sa kim imate posla.

DEVET DOBRIH SAVETA KAKO VODITI KVALITETAN PRODAJNI SASTANAK

Naučite kako mala poboljšanja u planiranju i međusobnim očekivanjima, može doneti do značajnih promena!

Back to top