Skip to main content
Dragan Vojvodić | 11070 Novi Beograd, Srbija
 

Ovaj web sajt koristi kolačiće da bi Vam ponudio bolje iskustvo pri poseti stranice

Prospecting - Veština traženja kvalifikovanih kontakata

...ne može svaki sastanak biti šansa..Ali kako to prepoznati?

 

Vaš posao nije da prodajete - Vaš posao je da tražite istinu u razgovoru!

..a Istina znači Da li je sagovornik kvalifikovan da postane klijent?

Na zahtev mnogih pratilaca na društvenim mrežama i Linked In-u pogotovu, Sandler Trening Srbija objavljuje poziv za prihvatanjem učešća na 4-mesečnom programu:

PROSPECTING - VEŠTINA TRAŽENJA NOVIH KLIJENATA

Pošto smo ograničili prisustvo na samo 12 učesnika, iz razloga što pre početka programa, učesnici će podeliti sa nama broj novih klijenata koje žele da ostvare tokom rada u programu i što želimo da zaista to i ostvare. Zato smo se odlučili za malu grupu.

Kome je potreban ovaj program?
- onima kojima je sveska puna kontakata: zovi od ponedeljka, čujemo se, razmisliće i javiće se...Ovo hrani ego ali ne i porodicu.

- onima kojima je teško da zakažu sastanak i kojima je kalendar prazan.

- firmama koje osećaju da im pripada dobar deo tržišta ali ga rast prodaje ne prati.

- tamo gde se sastanak obično završi: čućemo se, pošaljite ponudu.

- onima koji veruju da mogu da zarade više novca prodajom ali im je sadašnji rečnik postao prevaziđen i kupci ga poznaju.

- muka vam je da pred kraj meseca uvek spremate jednu te istu priču dir prodaje: kriza je, ljudi nemaju para, konkurencija ima bolje uslove, mislim da ću ispuniti plan za ovaj mesec...

- inženjerima, lekarima, tehničkim licima, bankarima koji osećaju otpor prema glagolu prodavati a upravo trebaju da stvaraju nove klijente.

 

ŠTA ĆETE UČITI U PROSPECTING PROGRAMU - AGENDA:

1. Osvešćenje od tradicionalnog načina prodaje - zašto vas kupci kontrolišu i manipulišu a vi im svesno pomažete u tome?

2. Zašto vam je neophodan novi rečnik i nov način razmišljanja da bi dostigli nove rezultate?

3. Shvatićete zašto smo do 5-te godine života predodređeni na neuspeh u prodaji roditeljskim trakama.

4. Kako da ne budete predvidivi u razgovoru i radite sve što drugi ne očekuju.

5. Naučićete da kvalifikujete sagovornike i već na telefonu znate da li ćete biti plaćeni ako odete na sastanak.

6. Saznaćete kome treba slati ponude i zašto ponudu može dobiti kvalifikovan sagovornik.

7. Naučićete da više nikada ne budete Neplaćeni Savetnik (inženjeri, tehnička lica) gde utrošite vreme i emocije a posao dobije konkurencija.

8. Naučićete kako da skratite prodajni ciklus.

9. Shvatićete da vaše tehničko znanje, uopšte vam nije prijatelj u prodaji a da koristite znanje o ljudskom ponašanju.

10. Shvatićete da više nikada ne nudite prednosti i karakteristike proizvoda ili usluga jer to rade svi i postali ste predvidivi, već da pomognete ljudima da shvate da imaju bol kojeg žele da se reše a kojeg nisu svesni.

11. Naučićete da pričate o novcu, budžetu, investiciji mnogo ranije u razgovoru jer je sagovornik shvatio da ima bol koji želi da reši sa vama a ne sa drugim.

12. Shvatićete i naučiti da ne treba razgovarati sa donjim nivoima organizacija jer to govori šta mislite o sebi.

13. Naučićete da kreirate Lični Kuvar za Uspeh koji će vam precizno reći koje aktivnosti vam trebaju, broj tih aktivnosti, kakva posvećenost kako bi ste dostigli te rezultate.

14. Naučićete da izbegnete verovatno najveću grešku u prodaji a to je da jurite mesečne rezultate koji vas direktno vode u frustraciju a ne motivaciju. Naučićete da upravljate sopstvenim ponašanjem koje vas vodi do brojeva.

15. Naučićete da na kraju dana precizno znate koliko je kvalifikovanih, onih sa kojima imate jasnu budućnost i onih koji su diskvalifikovani.

16. Naučićete kako da vas drugi poštuju i zašto se kupci moraju kvalifikovati za vašu prezentaciju.

17. Shvatićete zašto svi ljudi u prodaji imaju emotivnu potrebu za dopadanjem i pripadanjem što je uvod u loše rezultate.

18. Naučićete na osnovu vašeg Kuvara za Uspeh, koliko vam dnevno treba jedinstvenih novih razgovora i kako doći do njih.

19. Naučićete da radite telefonski poziv na Sandler način koji će vam omogućiti da ne zvučite i ponašate se kao tradicionalni prodavac kojem u prve tri sek zalupe slušalicu.

20. Naučićete fantastične stvari o ljudskom ponašanju, jer ne zaboravite: Vi niste u poslu prodaje, Vi ste u poslu sa ljudima. Naučite kako da izađete iz predvidivih šablona današnje biznis-patološke komunikacije i doživljavaju vas kao autentične.

KOJE SU KORISTI OD OVOG PROGRAMA:

1. Učesnici će kreirati svoj GPS: gde se nalaze, gde žele da idu i KAKO da dođu tamo!

2. Organizacije ili firme će imati pojedinca ili više njih koji će u radu sa menadžerom imati jedinstveni rečnik razumevanja i prodaje što u ukupnom smislu, vlasniku ili direktoru daje Predvidivost prodaje tj, prihoda. Predvidivost prodaje se meri isključivo na osnovu kvalifikovanih kontakata ili sastanaka.

VAŽNO: Nije nužno imati drugačije proizvode ili usluge da bi ste se razlikovali od drugih. Dovoljno je drugačije prodavati!

 

Vrednost programa: 2.333 eur
Trajanje: 21, Sept - 21, Dec 2017
Dinamika: Jednom nedeljno, Četvrtak od 17:15 - 19:15
Program je namenjen: ljudima iz prodaje i menadžerima prodaje

Prodaj Danas a Savetuj Sutra!

 

Sada ste se upisali u našu bazu posetilaca i možda ćete dobijati u buduće Sandler tekstove. Možete se ispisati uvek u svakom trenutku. Želimo Vam ugodno čitanje!