Da li ste imali iskustvo da ste mesecima osvajali veliku kompaniju koja vam je isisala energiju, vreme i emocije?
Veoma pažljivo sa sistemima i procesima koji se mogu primeniti u toj brzini i obimu. Da li se borite da nađete vreme, novac i resurse da unapredite svoj tim dok svi već rade punim kapacitetom? Sandler ima namenski tim za korporativnu obuku koji je specijalizovan za rešenja tog obima.
Često prodajni timovi misle da je isto prodavati pojedincu ili velikoj kompaniji. Ali je nemoguće sa istim načinom razmišljanja i tehnikama osvajati „Velike Slonove”. Oni traže drugačija oružja, često mnogo kompleksnija nego inače. Potencijalno veliki klijent vam može isisati ogromnu energiju i resurse i gde na kraju doživite ogromno razočarenje kada saznate da je nabavka ipak odložena ili je posao dobio neko drugi. Za to vreme je prošlo mnogo manjih šansi pored vas. Pazite se sebe samih jer smo sebi najveći neprijatelji. Kao emotivna bića, moramo kompenzovati emocije neuspeha, a to ćemo uraditi jer ćemo početi kriviti tržište, kupce i sve ostalo kako bi kompenzovali neuspeh.
Prodaja jednom kupcu može biti dovoljno izazovna. Kada prodajete velikim kompanijama, imate posla sa više slojeva donosilaca odluka, složenim ugovorima i dugim pregovorima. Čak i iskusni prodajni timovi mogu biti iznenađeni radeći sa velikim organizacijama.
Da biste bili uspešni, morate da dobijete posao i nadmašite njihova očekivanja, kako biste vremenom proširili odnos.
Prodaja velikim kompanijama kao poslovni cilj zvuči dovoljno jednostavno, ali predstavlja jedinstvene mogućnosti i izazove.
Nudimo kombinovani pristup učenju da maksimiziramo uticaj i rezultate obuke. Vaš tim će biti nagrađen za vreme uloženo u učenje i za novac koji uložite u učenje i razvoj sa Sandlerom.