Sistematsko rešenje za osvajanje nacionalnih i globalnih velikih kompanija
Prodaja velikim, složenim i zahtevnim organizacijama može biti neverovatno isplativa i dovesti do visokog rasta, ili
može biti skupa noćna mora koja oduzima mnogo vremena.
Da li se vaš tim bori sa:
Mnogo različitih radnih funkcija utiče na proces kupovine i konačnu odluku. Razumevanje svih elemenata saradnje i njihovog uticaja na krajnji tok akcije predstavlja značajan izazov za prodajni tim. Grupa ljudi koja oseća problem verovatno neće deliti isto razmišljanje sa grupom ljudi koji nude rešenje. I ako spremite i najbolje rešenje, može propasti jer se primarno nećete razumeti sa njima.
Potrudićete se da isporučite rešenje, a niste sigurni da li još neko ima interes da ga vidi i informacije koje prikupljate neće biti u saglasnosti sa onim što je realna slika jer niste sigurni koji su još igrači uključeni u proces. Možda radite na pogrešnom kraju štapa!
Generalni direktor | Centaur Services
„Sandlerov program za prodaju velikim kompanijama (Enterprise Selling) nam daje strateški pristup razvoju naših postojećih i potencijalnih klijenata. Program koristi strukturiranu saradnju kako bi okupio naša odeljenja za prodaju, IT, menadžment i korisničku podršku za efektivno osvajanje i rast glavnih kupaca. Koristeći ovaj program možemo odrediti šta je potrebno klijentu i kako to najbolje isporučiti, brzo i bez rasipanja resursa."
Program pruža strategiju, procese i alate koji omogućavaju predvidive i povoljne ishode.
Pročitajte o Sandler Enterprise Selling programu za prodaju u medijima, uključujući i knjigu Sandler trenera McGraw Hill, Sandler Enterprise Selling: Osvojite, zadržite i razvijajte velike klijente.
Organizovanost, interakcija i razmena informacija između vas i potencijalnog klijenta je od vitalne važnosti. Ali nije svaka razmena informacija na obostrano zadovoljstvo i korist. Oni znaju da je vama mnogo više stalo da prodate nego njima da kupe i to vas već stavlja u neravnopravan položaj. Knjiga Sandler Enterprise Selling će vam dati vrhunske strategije iskrojene na ‚‚ulici” koje su dokazane i koje će vas naučiti da je jedini prihvatljiv odgovor onaj koji definiše ili DA ili Ne ili Jasnu Preciznu Budućnost. Odgovor koji je neprihvatljiv jeste: Moramo da razmislimo! Taj odgovor hrani Ego, ali ne hrani Porodice i vašu kompaniju.
Osvajanje zahtevnih kompanija koje vas mogu nagraditi velikom prodajom, ali i emotivno istrošiti, izazov je za mnoge profesionalce. Ova Sandlerova knjiga pruža praktičan pristup u šest faza za osvajanje poslova sa velikim klijentima u kojoj ćete pronaći šta treba raditi drugačije od drugih i kako ne dozvoliti da budete predvidivi.
