Verovatno jedan od najčešćih uzroka problema zašto se organizacije ili individualci bore se prodajnim rezultatima, jeste nedostatak Systema za Prodaju. Mnoge firme su uvele razne sisteme kvaliteta ali nisu nikada razmišljali (ali nisu ni znali da postoji) o možda i najvažnijem Systemu koji hrani firmu i porodice u njoj. System za Prodaju znači upravljati i smanjivati sistemski rizik poslovanja i povećavati predvidivost ishoda prodaje. Verovatno, najvažnija stvar koju svaki vlasnik ili direktor želi vezano za prihode a možda i važnije od prihoda jeste predvidivost prihoda i profita.

Analiza dnevnih aktivnosti:

• da li pojedinac zna koje prospecting aktivnosti (altivnosti koje dovode do kvalifikovanih sastanaka) treba da radi svakog dana kako bi imao odredjeni broj kvalifikovanih kontakata?
• da li pojedinac zna koje su Plaćene a koje Neplaćene aktivnosti?
• da li svaki pojedinac ima kreiran svoj lični Kuvar za uspeh koji mu precizno pomaže da zna gde se trenutno nalazi, gde želi da bude i kako da dodje do cilja?
• da li pojedinac zna koje aktivnosti u toku dana dovode do predvidivosti uspeha?
• izmeriti da li je pojedinac u toku dana orijentisan na ciljeve ili na radno vreme?
• da li pojedinac ume da razdvoji lažne od pravih KPI?
• da li pojedinac tj prodajni tim ima definisan Prospecting Plan koji pomaže da se lakše dolazi do kvalifikovanih sastanaka od kojih se može očekivati prodaja?

REZIME: prodajni tim tj pojedinac ako nema Prospecting Plan, automatski će u toku dana raditi one aktivnosti koje hrane Ego ali ne i Porodicu i Firmu jer moraju da opravdaju radno mesto. Ovi simptomi mogu zaista puno da koštaju firmu.