Verovatno jedan od najčešćih uzroka problema zašto se organizacije ili individualci bore se prodajnim rezultatima, jeste nedostatak Systema za Prodaju. Mnoge firme su uvele razne sisteme kvaliteta ali nisu nikada razmišljali (ali nisu ni znali da postoji) o možda i najvažnijem Systemu koji hrani firmu i porodice u njoj. System za Prodaju znači upravljati i smanjivati sistemski rizik poslovanja i povećavati predvidivost ishoda prodaje. Verovatno, najvažnija stvar koju svaki vlasnik ili direktor želi vezano za prihode a možda i važnije od prihoda jeste predvidivost prihoda i profita.
Saznajte koje su to među najvažnijim greškama koje bi trebalo eliminisati
Za mala i srednja preduzeća, tj za njihove prodajne timove, prodajni proces tj, traženje novih klijenata može biti kao tobogan - malo gore, malo dole i to može biti poprilično iscrpljujuće. Sandler System Prodaje će omogućiti vlasnicima da sa velikom preciznošću planiraju mesečni gotovinski tok a prodavci će moći da planiraju njihove zarade - bonuse.
Implementacijom Sandler Systema za Prodaju, višestruko dobijate:
- način kako kvalifikovati potencijalu šansu
- jedinstven rečnik koji povezuje vrh kompanije sa ljudima iz prodaje
- procese koji vas vode ka uspehu i koji se mogu prepoznati i ponoviti
- jedinstveno nastupate prema potencijalnim i stalnim klijentima
- prodavci lakše zarađuju svoje lične finansijske ciljeve (zadovoljniji su)
a firma ostvaruje svoje ciljeve - mudre kompanije znaju da neće ostvariti
svoje ciljeve ako ljudi nisu ostvarili svoje lične.
U suprotnom u nedostatku Systema, ulazimo u HOPIUM = OPIUM a to nije strategija!
Kada prođete uspešno kroz proces Sandler Sertifikacije bićete na poslednjoj stepenici procesa pretvaranja Vašeg Znanja u Instinkt! Znaćete da je Vaše Znanje postalo deo Vaše druge prirode - Mi u Sandleru kažemo da je postao Vaš DNK!
Čitajte naše tekstove o prodaji, motivaciji, rukovođenju, uspehu...Pozivamo Vas da dajete svoje predloge i komentare i prijateljima prosleđujete ono što Vam se dopalo.
Jedan od klasika koju jednostavno morate pročitati. Dejvid Sendler govori o tome kako tradicionalni treneri obećavaju čuda na seminarima pogotovu sa tradicionalnim i već prevaziđenim tehnikama koje poznaju kako kupci tako i konkurencija. Takođe, Dejvid objašnjava zašto kompanije plaćaju treninge koji uglavnom ne donose nikakvu promenu, već ljudi jedino pamte ketering ili poneki vic. Najveće ali i najteže promene se dešavaju na konceptualnoj strani, tj šta mislimo o sebi. Knjiga takođe objašnjava kako smo do pete godine života programirani roditeljskim trakama koje imaju značajan uticaj na privatni i poslovni uspeh.
