×
Sandler Trening Srbija i moja malenkost Dragan Vojvodić, Sandler Trening headquarter u Baltimoru smo u mislima sa vašim porodicama, našim klijentima i svim onima koji to razmišljaju da postanu. Želimo da znate da smo uz vas u ovim zahtevnim vremenima. Molimo vas da se ne ustručavate da nas pozovete i ukoliko želite razgovor, da koliko god možemo da doprinesemo rešenju odredjenih zabrinutosti. Za najbolje želje, zdravlje vaših porodica i stabilnost vašeg poslovanja, Dragan Vojvodić, direktor Sandler Srbija.
Skip to main content
Dragan Vojvodić | Sandler Trening Srbija
 

Ovaj web sajt koristi kolačiće da bi Vam ponudio bolje iskustvo pri poseti stranice

SANDLER SISTEM PRODAJE

I najmoćniji trebaju podršku - Od danas više neće biti sami.
Od danas imate svog Partnera koji diše i živi Vaš proizvod!
Želimo Vam dobrodošlicu u najinovativniji i verovatno najtraženiji Sistem prodaje na svetu!

Dejvid H. Sandler je još pre 50 godina znao da su direktori, sales treneri na treninzima prodaje govorili ŠTA treba da se radi, govorili su i ZAŠTO je to potrebno, ali nisu znali da je „Put do pakla upravo popločan najboljim namerama” koje se zovu Šta i Zašto jer su bili potpuno prevaziđeni jer nije bilo onih koji mogu da pokažu KAKO se zapravo radi, a da to nije predvidivo i vodi u propast!

 


Primer lošeg Šta i Zašto

Direktor prodaje kaže:
Moraš ga ubediti da smo bolji od drugih!
To je odgovor na pitanje ŠTA treba da se uradi.
ZAŠTO je to potrebno?
Jer će se tako kupac odlučiti za tebe, a ne drugog”, kaže direktor.
Prodavac bi krenuo sa izlaganjem o kvalitetu, proizvodu, podršci itd...
I to je odgovor KAKO treba da se radi, ali zar tako ne radi i konkurencija?
Zato je i put do pakla...

Primer Šta i Zašto u Sandler metodologiji

Direktor kaže:
Nemoj nikad da ubeđuješ kupca da si bolji od drugog!
To je ŠTA treba da se radi.
ZAŠTO je to potrebno?
„Jer čovek voli sam da otkrije motive uz tvoju pomoć, a ne da mu se govori i nameće!
KAKO to da se uradi?
Traži da čuješ Ne u razgovoru i kupac neće osećati tipičan pritisak od prodavca i sam će ti reći svoje motive!

 

Još jedan ispravan primer Šta, Zašto i Kako u Sandler metodologiji:

Danas treba da pozoveš 10 telefona!
Ovo kaže ŠTA treba da se radi.
Onda ćeš znati koliko njih je kvalifikovano za sastanak!
Ovo kaže ZAŠTO treba da pozovem.
A KAKO to da uradim?
Upotrebiću Indikatore Bola koji će mi odmah pokazati da li neko ima potencijalni problem i koliko je spreman da ga se reši tako da ću unapred znati da li sastanak može imati smisla ili ne!
Zar Indikatore Bola ne koriste i lekari da provere da li smo bolesni? Logično!!!

SANDLER METODOLOGIJA SE ZASNIVA NA:

Učenju novog rečnika koji vam daje mnogo veću predvidivost onoga što priželjkujete kao rezultat.

Kreiranja ličnih Kuvara za Uspeh jer 90% ljudi u prodaji ne zna ŠTA i KAKO da radi u toku dana.

Postajati hrabar i koristiti nov rečnik.

 Sandler će vam dati dva osnovna pravca razvoja

  • Na psihološkom planu upoznaćete:

     

    Prvo sebe

    • Svoje limite, strahove, zašto smo do pete godine programirani od roditelja na ovo što smo danas?
    • Zašto su roditelji i danas prisutni u prodajnom razgovoru na podsvesnom nivou i zašto nam daju pogrešne poruke?

    Upoznaćete kupce

    • Zašto nas doživljavaju kao pretnju?
    • Zašto im uzimamo slobodu izbora?
    • Zašto se pored nas osećaju loše?
  • Na strategijskom nivou upoznaćete:

      

    • Kako koristiti nov - Sandler rečnik koji konkurencija ne zna?
    • Na koji način kvalifikovati šansu?
    • Kako napraviti plan za postati i ostati posvećen ciljevima?

Rezime:

Sandler će vam dati Sistemsko Rešenje za Prodaju. Pomoći će vam da ljudi postanu odgovorniji za sebe i firmu jer će najzad imati prave odgovore na pitanja koja su ih godinama frustrirala!

Korišćenjem Sandler metodologije dve velike dobiti će osetiti:

Direktori i Vlasnici će dobiti nešto mnogo važnije od prihoda, a vezano je za prihode - Predvidivost prihoda na nedeljnom nivou.
Prodajni tim tj. pojedinac će raditi pametnije i mudrije, imaće bolju kontrolu prodajnog procesa i na ličnom nivou će osetiti predvidivost prodaje na dnevnom nivou.

Menadžeri će najzad biti povezani u zajednički prodajni rečnik sa prodajnim timom, bolje će se razumeti, na dnevnom nivou će imati bolju predvidivost prodaje što će pomoći da lakše i preciznije izveštavaju upravljački nivo firme!

ŠTA KUPUJETE OD SANDLERA?

Sistemsko rešenje koje smanjuje rizike vašeg poslovanja i potencijal ostvarenja rezultata, ali za ostvarenje potencijala je potrebno kretanje ali ne bilo koje, već pravilno!

 Sandler proces se zasniva na:

  • razbijanju patološko-bolesnih obrazaca ponašanja
  • kvalifikovanju šanse: da li gubiti vreme ili završiti posao
  • potvrđivanju prodaje na kraju koja se desila na početku

Dakle, ako vam mi damo sistemsko rešenje, potencijal za ostvarenje uspeha i uputstvo za pravilno kretanje, a vi nama obećanje da imate volju da se pravilno krećete, šta mislite koja je onda predvidivost očekivanih rezultata?

 


Ne možete dete naučiti da vozi bicikl na seminaru.

Za tradicionalne trenere koji vas i dalje uče tradicionalnoj prodaji zvuči jeretički ovaj naslov, zar ne? Tradicionalni treneri su učili i dalje uče da nudite i prodajete karakteristike i prednosti. Mi u Sandleru mislimo da je to nepotrebno i da zahteva dosta napornog rada. Utrošićete puno vremena radeći nešto što i konkurencija radi. U principu doći ćete u poziciju da se rvete sa sagovornikom ubeđujući ga da je vaš proizvod bolji od drugih. Karakteristike i prednosti vašeg proizvoda neće dovesti do kupovine, ustvari dovešće ih do toga da postaju zbunjeni.

Back to top