Šta je svima Vama zajedničko u odnosu na prodaju | Ne volite glagol PRODAVATI !
I pored Vašeg nesumnjivo ogromnog stručnog znanja, da li ste nekad osetili da ono i nije nekad dovoljno kako bi ste dobili novog klijenta?
Sandler je kroz 50-godišnje iskustvo, radio sa dosta profesionalaca koji ne osećaju pripadnost prodaji i osećaju čak i unutrašnji otpor prema toj profesiji. Shodno tome da reč prodaja uvek ima negativni predznak, mi Vam ne možemo ništa zameriti. U stvari, Vaše razmišljanje je ispravno. Međutim, onda se dešava da iz razloga što ne volite reč prodaja, odlazite u suprotnu krajnost i nedostatak prodaje želite da kompenzujete velikim tehničkim znanjem ili savetima. Mi taj sindrom zovemo Besplatno Savetovanje - gde ste utrošili puno vremena, energije, znanja i očekivanja a u stvari ste na kraju saznali da niste dobili posao jer se taj neko opredelio za drugog. Ili Vas je iskoristio za Vaše veliko stručno znanje kako bi ga upotrebio za dobijanje boljih uslova kod konkurencije. Čuvajte se ovih stvari.
Sandler Vam može puno pomoći da i dalje ostanete u stručnoj ekspertizi ali sa malo jačom svesnosti da kontrolišete proces i znate ko je vredan Vašeg znanja a ko ne. Mi to u Sandleru zovemo Kvalifikovanje sagovornika - morate znati unapred kome ćete dati svoje dragoceno znanje a kome ne.
Zapravo, pomoći ćemo Vam da postanete uspešniji u Vašim karijerama.
Sandler istrenirani profesionalci, lakše će ostvarivati svoje poslovne ciljeve jer se ne oslanjaju samo na tehničko znanje, već i na znanje koje će im pomoći kako da kvalifikuju sagovornika tj, da znaju da li je vredan energije i vremena ili samo želi ponudu kako bi dobio bolje uslove kod drugog, ali će takođe znati kako da skrate prodajni ciklus i ne daju energiju i vreme nekome ko nema dovoljno motiva za saradnjom.
Autori i Sandler Treneri već dugi niz godina Chuck i Evan Polin diskutuju o njihovoj novoj knjizi, Prodaja za Profesionalce Koji Se Ne Osećaju Kao Prodavci, i kako Sandler principi mogu imati značajan uticaj na njihove karijere.
Za sve inženjere, advokate, lekare i ostale, knjiga koju morate imati.
Čitajte naše tekstove na temu prodaja za one koji ne vole da se identifikuju sa prodajom, motivaciji, uspehu...Komentarišite i delite tekstove sa drugima.
"The Sandler Selling system gives the salesperson equal footing with the prospect in the Buyer-Seller dance."
David H. Sandler Founder, Sandler Training
