I da budemo iskreni, ovo je ozbiljan konflikt! Ja sam, Lekar, Farmaceut, Stomatolog...da li treba da budem Neplaćeni Savetnik koji će pokazati vanredno tehničko znanje ili treba da pomognem nekome da shvati zašto treba da prepisuje moj lek u odnosu na druge? Ako imate ovu nedoumicu, nemojte se osećati loše zbog toga. Reč prodaja dolazi od starogrčke reči Trgos kojoj je jedno od značenja i Prevara!? Dakle, Vaše osećanje prema prodaji je zapravo normalno. Zato često odlazimo u krajnost i postajemo Besplatni Savetnici gde ostavljamo flajere, brošure, govorimo drugima kako je naš lek odličan, dokazujemo analizama, dostignućima, ali realno, ovo pričaju i drugi.

Niste nikada razmišljali da smo ovakvim pristupom postali predvidivi i da nas je lako izmanipulisati?

Ako osećate ove simptome kod vas u poslovanju, možda je vreme da podignete igru na viši nivo.

Pozovite...