Ovo je verovatno proizvod sa najviše kontorverzi na tržištu, svi ga trebaju, ali su i najveći strahovi i predrasude prema njemu! Zašto je tako? Verovatno zbog loših ljudi koji nisu prošli nikakvu selekciju u kompanijama i kojima je posao prodaje osiguranja nešto usput ili ona čuvena izreka: nešto moram da radim!

Međutim, kompanije nije briga za to. Njima je stalo da ostvaruju svoje planove bez obzira na obrt ljudi. Takođe, ne razmišljaju da upravo takvi ljudi uništavaju tržište gde kreiraju razne predrasude i strahove koji su vrlo jaki kod kupaca.

Dakle, nemate vi problem sa proizvodom već sa predrasudama i strahovima dosadnih i neukih ljudi u prodaji koji kreiraju takve predrasude. Prodavci se uče jeftinim trikovima iz prodaje kako bi zakazivali sastanke, međutim, samo se povećava frustracija.

Sandler pravilo:
Nemojte se baviti prodajom osiguranja, tako imate najmanje šanse da ga prodate. Bavite se razumevanjem ljudi jer ste vi u poslu sa ljudima, a ne u prodaji!

Da li vas je iko ikada učio kako homosapiens razmišlja i zašto vas doživljava kao pretnju?

Čovek je biće algoritma. Ako ga naučite, biće vam olakšano da razgovarate sa njima, bićete pozvani na sastanak sa osmehom, a bićete mnogo manje odbijani. Zamislite osiguravajuću kuću koja svom prodajnom timu omogući ovakvu vrstu znanja za učenje. Ta kompanija će biti nepobediva, ali ljudi NEĆE da uče! Dobro im je. „Šator gde ima puno ljudi, sigurno i puno smrdi, ali je barem toplo!’’

Ohrabrujem vas da bežite iz šatora!

Javite se da razgovaramo...