Skip to main content
Dragan Vojvodić | Sandler Trening Srbija, Hrvatska, Slovenija

Kako postati Sandler klijent?

Ubrzajte svoj put učenja i umnožite svoje uspehe.

Pitate se kako da postanete Sandler klijent?

Važna napomena: Svi naši klijenti smatraju da je investicija u Sandler program prodaje strateška investicija u firmi, jer je prodaja jedini profitni centar. Za strateške odluke su nam potrebni i strateški ljudi za odluku. Zato vas molim da u fazi inicijalnog telefonskog razgovora i sastanka uživo razgovaramo isključivo sa Vama, strateškim donosiocem odluke odnosno svima onima koji su u poziciji donošenja odluke.

Sandler® je Investicija, a kao krajnji rezultat treba da bude Povrat Investicije na Uložena Sredstva.

Kako ćete znati da li je Sandler pravo rešenje za vas? Jednostavno! Ako osećate da u poslovanju:

  • Umesto sklopljenog posla dobijate frustrirajući odgovor: čućemo se, razmislićemo, pošaljite ponudu?
  • Ostavljate dosta novca na stolu koji konkurencija uzima?
  • Prodavci često daju popuste jer im nedostaje znanje da sklope posao po punoj ceni?
  • Prodavci troše vreme na slanje ponuda koje obično završe kod konkurencije?
  • Ucenjuju vas popustima?
  • Odlazite na nekvalifikovane sastanke koji predstavljaju gubitak vremena?
  • Često se osećate kao Besplatni savetnici, odete na sastanak, uradite prezentaciju, pošaljete ponudu i saznate bolnu istinu da je posao dobio drugi?
  • Kao direktor ili vlasnik vidite neiskorišćeni potencijal tržišta, a svakodnevno od prodajnog tima slušate izgovore?


Ohrabrujemo vas da preduzmete prvi korak, da se malo bolje upoznamo i saznamo da li postoji interes za saradnjom.

Pred vama su koraci koji vode do moguće saradnje:

  • Inicijalni telefonski razgovor ili Zoom sastanak - čija je svrha da saznate prave razloge zašto vam treba naša podrška. Naše globalno, ali i lokalno iskustvo nam govori da firme najčešće ne znaju prave razloge za angažovanje konsultanta. Razgovor će nam pomoći da utvrdimo da li postoji interes za sastanak uživo ili ne. Potencijal uspešne saradnje leži u dobroj dijagnostici.


 

 

  • Bićete naš dragi gost u Sandler trening laboratoriji gde ćemo uraditi određena testiranja kako biste što bolje razumeli šta vas boli, uzroke tih problema i koliko vas boli, a što znači:

    • izračunaćemo koliko novca ostavljate konkurencijii
    • koliko su vaši prodavci frustrirani što ne zarađuju dovoljno novca
    • i kako sve navedeno utiče na buduće poslovanje

    Ako budete smatrali da nema većih posledica na vaše poslovanje, predložićemo da stanemo sa razgovorom. Ako smatrate da gubite puno novca i da to ima posledice na poslovanje, pitaćemo vas da li želite da pričamo o rešenju tih problema.
    Verujemo da ćete želeti da pitate za visinu investicije u Sandler program, i zato je logičan korak u našem razgovoru Budžet/Investicija.


 

 

    • Imate čvrst stav da želite da rešite probleme.
    • Definisali smo vaš okvirni Budžet/Investiciju.
    • Saznali smo sve prave uzroke koji negativno utiču na vaše poslovanje, onda imamo preduslov da kreiramo radnu verziju rešenja (Draft).

 

 

  • Kao glavni nosilac razvoja su vaši zaposleni i zato je sledeći korak da i vi i mi uverimo koliko je svaki pojedinac u prodajnom timu sposoban da bude povrat investicije u uložen eur u program. Zato radimo OutMatch.com centar procene koji nam pomaže da upoznamo svakog pojedinca i kreiramo plan razvoja za njega.


 

 

  • Kada smo utvrdili potencijal svakog pojedinca, organizujemo sastanak na kojem će biti predstavljeni rezultati Centra procene pojedinaca i definisati:

    • plan razvoja
    • očekivane rezultate
    • način praćenja progresa
    • dinamiku održavanja leadership tima sa Sandler trenerom

     

 

 

  • Svaka organizacija je mala tajna za sebe. Poštujući tu istinu treba nam vaša pomoć u kreiranju savršenog plana razvoja vašeg prodajnog tima. Mi ćemo vam dati World Class znanje, a vi ćete nam dodatno otkriti male tajne vaše organizacije.


 

 

 

 Put do uspeha!

Proces koji prolazite u radu sa nama.

 

  • Nivo razvoja
    Svesnost:
    Prepoznati zabludu - ono što mislimo da je dobro zapravo je loše!

    Očekujemo od vas
    Iskrenost u priznanju da to što radite može mnogo bolje.

    Očekujte od nas
    Podršku u razumevanju ljudskog ponašanja.

  • Nivo razvoja
    Znanje:
    Razumevanje Sandler Sistema Prodaje koje vas vodi na viši nivo prodajne igre.

    Očekujemo od vas
    Učenje Sandler Sistema na online digitalnoj platformi.

    Očekujte od nas
    Podršku u razumevanju Sandler rečnika i razmišljanja.

  • Nivo razvoja
    Primena:
    Iskorak iz predvidivog rečnika prodaje.

    Očekujemo od vas
    Učestvovanje u iskustvenim grupama i vežbanju dijaloga.

    Očekujte od nas
    Podršku u primeni hrabrih dijaloga i pomeranju iz ličnih neproduktivnih navika.

  • Nivo razvoja
    Veština:
    Dobijanje osećaja: „Ja mogu!”

    Očekujemo od vas
    Vežbanje i primena dijaloga sa realnim kupcima i donošenje scenarija na časove.

    Očekujte od nas
    Podršku vašeg trenera u probijanju strahova u primeni sa različitim vrstama ljudi - kupaca.

  • Nivo razvoja
    Navika:
    „Ne razmišljam, nego znam da će pravi dijalog izaći iz mene kada sam pred kupcem!“ 

    Očekujemo od vas
    Stvaranje sopstvenih dijaloga - podsvest ima sposobnost drugačijeg razmišljanja.

    Očekujte od nas
    Guramo vas preko ivice - posvećenost vašeg Sandler trenera da od vas napravi Proizvod Proizvoda.

Budite hrabri i napravite sledeći korak

Put do uspeha započinje upravo ovde i kreće danas!

Back to top