Skip to main content
|

Imate ambiciju da lovite VELIKE KOMPANIJE?

...mogu Vas nagraditi velikom prodajom, ali i velikim razočarenjem. Pridružite nam se na ovoj prezentaciji!

Osvojite veliku kompaniju, razvijajte je i zatvorite vrata za konkurenciju

Prodaja velikim organizacijama se znatno razlikuje od prodaje malim i srednjim preduzećima. Često dugačak prodajni ciklus, komplikovan proces donošenja odluke može Vas staviti u poziciju da se ‚‚izgubite” u procesu, napravite prezentaciju prerano, uradite Besplatni Konsalting kome će se jedino konkurencija radovati što joj pomažete kako da osvoji istog tog klijenta. Ne radite to više!

Vaš sledeći nivo u razvoju prodaje: Kako osvajati Velike Kompanije?

Pridružite nam se i saznajte...

  • Zašto je potreban sistem za prodaju koji će nam kao interni GPS pokazati smer gde želimo da stignemo i kako to da uradimo?

  • Na koji način pristupiti kvalifikovanju potencijalne šanse da ne bi došli u situaciju da uložite ogromne resurse, znanje, energiju i emocije i saznate ili da je odustao od nabavke ili da je posao završio sa drugim?

  • Kako se odbraniti od zahteva za ponudom što je tipičan zahtev 99% kompanija i kako sebi stvoriti šansu da započnete proces potpuno drugačije od konkurencije koja uglavnom šalje ponude?

Sandler Enterprise Selling ili Kako Osvajati Velike Kompanije je program koji je našim kolegama pomogao da vrlo precizno razvijaju prodajnu priliku, imaju kontrolu razgovora i procesa i saznaju ko ima moć odluke, ali i one koji nemaju moć odluke, ali imaju značajan uticaj na donošenje odluke. Osvajati velike kompanije zahteva umeće, znanje ali i sistem koji nam pomaže da tačno znamo gde se nalazimo u procesu, gde hoćemo da stignemo i kako to da uradimo. Naše kolege su naučile kako izbeći najgori sindrom Besplatno Savetovanje i kako se zaštiti od preranog slanja ponude, ali i tačno znati da li je neko uopšte kvalifikovan da dobije ponudu.

Naše kolege revizori, poreski savetnici, finansijski savetnici sa zadovoljstvom učestvuju na časovima President's Club-a.

Žarko Mijović
Partner | Deloitte, Srbija

Vrh