Skip to main content
|

Sandler Sistem Prodaje
Postanite nepredvidivi

Mi smo u poslu sa ljudima,
...a ne u prodaji.

Upoznajte Sandler Sistem© prodaje, metodologiju koja je otišla najdalje od svih u analizi psihologije ponašanja kupaca - biologije mozga kojeg možemo negirati, ali njegovi principi rade ili protiv ili za nas, ako ih razumemo, naučimo i primenimo. Mi smo u poslu sa ljudima, a ne u prodaji. To načelo važi isto i u rukovođenju timovima. Što bolje naučimo dobre stvari o predvidivosti ljudskog ponašanja, toliko će nam biti olakšano da lakše zatvaramo prodaje i vodimo ljude u prodaji.

AGENDA

Konceptualizam - šta mislimo o sebi; kako se osećamo; programiranje od strane roditelja

  • Razumećete najveću istinu - da je iznos novca koji zarađujemo ili pravimo za firmu jednak onome šta mislimo o sebi.
  • Zašto su roditelji u nama prepreka da pravimo više prodaja i novca?
  • Naučićete da ako oko ne ume ne vidi, telo ne može ni da prati i zašto prodavci onda rade stvari koje su neproduktivne.
  • Shvatićete da je razgovor o ceni stvar jakih uverenja i kvalitetnog rečnika.
  • Razumećete da uspeh u prodaji nisu naučene tehnike već primarno kako se osećamo u odnosu na sebe, tržište na kojem radimo i kupcima koji nas ucenjuju.
  • Razumećete zašto „homosapiens’’ ima psihološke potrebe koje ne sme da traži da zadovolji kod kupaca jer ih nikad neće dobiti.
  • Videćete zašto smo programirani na tačan iznos novca koji svaki pojedinac u timu zarađuje.

Deo agende koji se odnosi na tehnike:

  • Naučite kako da vas ne koriste za Besplatno Savetovanje gde vas iskoriste za informacije, a posao dobije konkurencija.
  • Naučite kako da ne dajete ništa vredno dok se niste osigurali da ćete dobiti jednako vredno.
  • Shvatićete da je davanje popusta kompenzacija neznanja.
  • Razumećete zašto kupci lažu.
  • Naučićete kako da elegantno saznate budžet i kako da ga kupac proširi.
  • Shvatićete zašto je najbolja prodajna prezentacija ona koju kupac sam sebi napravi, a ne vi.
  • Naučićete da pre formalne prezentacije već imate zatvorenu prodaju: Nema više Besplatnog Savetovanja.
  • Naučićete da idete mnogo dublje od traženja potreba. To svi rade. Vi naučite da tražite bol.
  • Pokazaćemo vam da je najbolja ponuda ona koju kupac sebi napravi uz vašu pomoć.
  • Naučićete pravu, dubinsku psihologiju ponašanja ljudi (kupaca) koja će vam pomoći da pomognete kupcu da vam kaže kako želi da kupi, a ne da mu prodajete.
  • Naučićemo vas da postanete nepredvidivi u razgovoru: Ne smete se ponašati, govoriti ili izgledati kao tipični prodavci.
  • Verujemo da znate da je tradicionalna prodaja zasnovana na pritisku. Naučite da tražite da vam kupac kaže Ne, i postoji velika šansa da vam kaže Da. Neka se kupci dobro osećaju pored vas.
  • Naučićemo vas kako da vas kupci ne uvlače u „psihološke igre’’ u kojima niko ne dobija, a vama crpe energiju.
  • Pokazaćemo vam zašto je slanje ponuda najbolji Besplatni Konsalting kojeg kupci jedva čekaju.
  • Naučićemo vas da više ne šaljete ponude onima koji nisu kvalifikovani.
  • Naučićete kako da umesto slanja ponude budete pozvani na sastanak koji je kvalifikovan.
  • Kada svi daju popuste i umanjuju sebi zaradu, vi naučite da tražite Bol - što je veći bol, veći je iznos na fakturi.
  • Shvatićete kako da zakazujete kvalifikovane sastanke gde nećete gubiti vreme već ćete imati predvidivost prodaje.
  • Naučićete verovatno najveću magiju u Sandleru, da se prodaja dobija na početku, a potvrđuje na kraju razgovora.
  • Naučićete kako da Prodajete Danas, a Savetujete Sutra, dok vaša konkurencija radi sve suprotno.

Deo agende koji se odnosi na rukovođenje ljudima i upravljanju brojevima:

  • Pokazaćemo vam kako da na dnevnom nivou znate da pratite predvidivost potencijalne prodaje, ali u odnosu na kvalifikovane sastanke.
  • Pokazaćemo vam zašto je excel tabela najveće zlo za dizanje prodaje na viši nivo.
  • Naučićemo vas kako da prepoznate neproduktivno ponašanje kod svakog člana tima. Kako da mu gradite produktivno ponašanje koje postaje standard prodaje. I kako ih držati posvećenim ličnim i tek onda kompanijskim ciljevima.
  • Bićete oduševljeni kada shvatite da prodavci daju popuste i trpe ucene konkurentskim cenama samo zato jer nemaju adekvatan rečnik već koriste reči i tehnike koje su potpuno zastarele, a konkurencija koristi isto.
  • Pokazaćemo vam kako da kod vaših kolega iz prodaje pratite prave, a ne lažne ključne indikatore uspeha.
  • Želimo da razumete da prodajni tim i direktor prodaje treba da dele isti rečnik, istu metodologiju prodaje koja će vam najzad pomoći da prodajni sastanci budu razvojni, a ne copy-paste prethodnih: vi tražite, a oni se brane izgovorima.
  • Pokazaćemo vam (i možda neće biti prijatno) da je posao direktora prodaje da se bavi svojim ljudima i da im pomaže da ostvaruju svoje lične ciljeve u firmi, a ne da se bavi prodajom.
  • Pomozite prodavcu da popuni svoj kućni budžet kroz platu i bonus, i dobićete vernika: „Ljudi u prodaji rade naporno za sebe, a ne za vas!’’
  • Naučićemo vas da se prodajni dnevni plan ostvaruje ujutro, a samo potvrđuje na kraju dana. „Svaka bitka je dobijena pre početka!’’ Sun Cu, Umetnost Ratovanja!’’
  • Pokazaćemo vam kako se pravi „Lični Kuvar za Uspeh’’ koji će svakom članu tima pomoći da zna: gde se nalazi, gde želi da stigne i kako to da uradi!
  • Pokazaćemo vam najbolju stvar u rukovođenju ljudima: Kako da na dnevnom nivou pratite njihov stav i produktivno ponašanje koji su i preduslov za bolje rezultate.
  • Pokazaćemo vam Sandler Sistem Prodaje© - metodologiju koja će vam pomoći da kontrolišete rizike poslovanja i povećavate predvidivost onoga što vam je važno.

Zašto učestvovati:

  • Ako su vam se smučili razni treninzi prodaje koji ne uče ničemu, već vređaju inteligenciju i vaše iskustvo, onda je ovaj program za vas.
  • Ako vam je tokom čitanje agende proradio „stomak’’ poslušajte ga i priključite se programu.
  • Shvatićete da je vreme da vašu Prodajnu Igru podignete na viši nivo.

 Šta ćete poneti sa programa:

  • Shvatićete da pravi direktor prodaje ili vođa, Služi da bi Zaslužio!
  • Promenićemo vam razmišljanje što je osnova za drugačije delovanje.
  • Razumećete zašto vaše kolege „vape’’ za pomoć, ali da vam to nikad neće reći jer se plaše da pokažu ranjivost i gubitka radnog mesta.
  • Možda shvatite da to što sada radite je prosečno, a imate potencijal za izvrsnost.

 Dinamika programa:

  • svaki petak - 25. jun, 2. jul, 9. juli, 16. juli, 23. juli
  • Trajanje: 9-13h

 Investicija za program:

  • 4950 eur + pdv, srednji kurs NBS
Knjiga Hraniti Ego ili Porodicu? - Dragan Vojvodi?

Učestvovanjem u programu dobijate na poklon best-selling knjigu o prodaji i ljudskom ponašanju.

Prijavite se


Prijava
Sada ste se upisali u našu bazu posetilaca i možda ćete dobijati u buduće Sandler tekstove. Možete se ispisati uvek u svakom trenutku. Želimo Vam ugodno čitanje!



Program vodi:

Dragan Vojvodić, sertifikovani Sandler trener, online, preko Zoom aplikacije.

Vrh