Mnogi vlasnici malih biznisa žele da ostanu mali ili ne žele ali su i dalje mali jer uglavnom nemaju System za Prodaju i na taj na?in pove?avaju rizik poslovanja a smanjuju predvidivost prihoda. Zato, vlasnici imaju svoju fatamorganu kojoj veruju da je iskusan ?ovek u prodaji završen posao i da više ništa nije potrebno. Oni su ti koji u?e ljude šta su proizvodi, koja je snaga brenda iza njih: ubedite druge da ste bolji od drugih...ali na žalost to nije strategija. U takvoj situaciji puno toga je ostavljeno slobodnoj interpretaciji ljudi u prodaji, a znamo da se mi ljudi automatski vra?amo u naše poznate obrasce ?im osetimo nelagodnosti bilo kog tipa. Zato se vlasnici nadaju da ?e ‚‚iskustvo‚‚ ispuniti taj prazan prostor. Ali znanje zasnovano na pogrešnom iskustvu je kancer za prodaju! Ako nema nekog sa strane da vam ukaže da znanje koje demonstrirate na osnovu pogrešnog iskustva je jako opasno kako za Vas tako i za ljude oko Vas. Da li ste ?uli ili imali iskustva da je dovedena zvezda iz velike kompanije u koje su polagali puno vere ali jednostavno nije pokazala svoje performanse? Šta onda vlasnici trebaju da urade? Prvo da priznaju sebi da ne mogu sami i da im treba neko ko ?e pratiti prodajni tim i skrenuti pažnju na razne pojave. Ako pitate vlasnike firmi šta misle o svojom prodajnom timu, verovatno ?e re?i da su sve to dugogodišnji iskusni ljudi u prodaji. Ako ih pitate da li iskustvo može biti zamena za vrhunsko znanje, retko ?e Vam dati pravi odgovor. Ali i pored toga što imaju ‚‚iskusne ljude‚‚ koji imaju po 10 godina iskustva ili imaju samo jednu godinu koju su ponavljali svih 10, nije važno jer ako ih dalje pitate da li ose?aju probleme sa ucenama popustima, trošenje vremena na izrade ponuda koje odlaze kod drugog na sto ili prodavci puno vremena troše na sastanke koji nisu kvalifikovani, onda iskustvo njegovih ljudi postaje upitno! Na kraju krajeva, svi ti iskusni prodavci ustaju prvo zbog sebe pa tek onda zbog firme, ali ako vlasnik od planine zvana sujeta ne vidi ove probleme, onda je teško pri?ati o Systemima za prodaju. Veliki se pomaci mogu napraviti u malim i srednjim preduze?ima. Zašto? Zato što mali i srednji isklju?ivo zavise od prodaje. Prodaja za njih predstavlja Krv poslovanja.
Zato, izazovite vaše ljude u prodaji: nau?ite ih kako da kvalifikuju sastanke, kako da više nikad ne budu Besplatni Savetnici, kako da skrate prodajni ciklus, ili kako da znaju od koga ?e biti pla?eni a kod koga samo gubljenje vremena. Jednostavno im pomozite da postanu bolje osobe i po?nu lakše da zara?uju svoj novac i više ?e voleti i sebe i firmu. I ne zaboravite: firma je samo senka ?oveka na vrhu - ono što ste Vi i Vaš na?in razmišljanja, to su Vaši ljudi 100%.
Možda Vas zanima da pogledate::
