Skip to main content
|

Današnji poslovni svet žuri više nego ikad. U takvom okruženju možete biti uvu?eni u razne stresove, frustracije, žurbe, neispunjene rokove, visoka o?ekivanja pretpostavljenih. Ako ste u prodaji, nivo rizika da budete pogo?eni menadžerskom boleš?u, visokim pritiskom ili raznim oblicima stresa je zaista visok. Naša istraživanja u Sandleru su nam pokazala da osobe koje se bave prodajom, naj?eš?e doživljavaju stres jer nemaju System za Prodaju koji im omogu?ava bolju kontrolu prodajnog razgovora a samim tim i predvidivost krajnjih ishoda. Me?utim, ?esto se dešava da kompanije o?ekuju od ljudi rezultate i uspeh ali nekako ne vode ra?una o njihovom prodajnom zdravlju uopšte. Medjutim, Vaš život je Vaša odgovornost - šta ?ete Vi preduzeti za sebe i svoju porodicu?
System za prodaju ?e Vam omogu?iti da shvatite da u toku dana samo igrate Uloge koje se zahtevaju od Vas za razliku od Vašeg pravog Ja koji se odnosi na Vaša ose?anja i onome šta mislite o sebi. Ovakav na?in razmišljanja može doneti veliku korist i prednost u na?inu razmišljanja i uz odre?eno vežbanje, može Vas u potpunosti relaksirati i odvojiti od stresa. Ovo ?e Vam vratiti samopouzdanje i bolje ?ete se ose?ati. System Prodaje ?e Vam tako?e omogu?iti da podešavate svoje ciljeve trenutnoj situaciji i da uvek znate gde se nalazite, gde želite da budete i KAKO da do?ete tamo. Vaš jedini zadatak jeste da uspostavite dobar odnos bez obzira da li razgovarate telefonom ili uživo, i da shodno situaciji proverite da li postoji istina tj, elementi da radite posao zajedno. Ovo još uvek nije vreme da predstavljate Vaš proizvod. Sve što trebate da uradite, jeste da zakažete sastanak ili ako ste došli na sastanak da proverite da li je sagovornik dalje kvalifikovan da dobije prezentaciju. Probajte ovako i vide?ete momentalno rezultate. Recite sagovorniku da ne dolazite da mu prezentujete ve? da se upoznate tj, da ga upoznate i na osnovu tih elemenata ?ete biti u prilici da mu date prezentaciju. Vide?ete kako ovaj na?in vo?enja prodajnog procesa skida pritisak kako sa Vas tako i sa njega. Ako dogovarate sastanak telefonom, kvalifikujte sagovornika i saznajte da li postoje elementi koji Vam pokazuju da treba uopšte i?i na sastanak. Ako i odete, zna?ete zašto idete a Vaš sagovornik ?e znati zašto dolazite. Vidite, System za prodaju Vam dozvoljava da se sagovornik ose?a pored Vas dobro, što je i preduslov da se desi prodaja a Vi dobijate sve više kontrolu i predvidivost ishoda.

 

 

 

Podelite sa drugima ovaj tekst: 
Vrh