Skip to main content
Dragan Vojvodić | 11070 Novi Beograd, Srbija
 

Ovaj web sajt koristi kolačiće da bi Vam ponudio bolje iskustvo pri poseti stranice

Dragan

Top menadžment postavlja strategije i ciljeve koje spušta na Vas gde ima jasna očekivanja. Nemate nikakvu moć u pravljenju tih ciljeva. Ne pitaju Vas koliko su realni ili dostižni - jednostavno od Vas se očekuje. Koliko god da su nerealni, Vaši su. Jedini način da ih ostvarite jeste da uspešno vodite svoje ljude. I tu nastaje problem - zašto bi ljudi ostvarivali Vaše - kompanijske ciljeve ako primarno ne ostvaruju dovoljno njihove lične? Dakle, ovim postom želim da podelim sa Vama nekoliko sastanaka koje sam imao sa menadžerima prodaja. 

Dakle, postati majstor prodaje zahteva isti tip treninga kao i za bilo kog profesionalca u fudbalu, atletici ili pilota vojnog aviona. Oni su svesni toga i plaćaju cenu svakodnevno. Plaćanje svakodnevne cene u vidu vežbanja, ponavljanja i rada sa mentorima se zove kondicioniranje za uspeh. Kondicioniranje zapravo predstavlja način življenja. Kondicioniranje predstavlja set određenih pravila koja bi trebalo da vas dovedu do uspeha. To su često i filozofska pravila ali uvek vrlo praktična.

 

Hraniti Ego ili Porodicu, težak izbor zar ne? Ako se i sami bavite prodajom i iskreni ste prema sebi, odgovor zaista nije lak! Zbog čega? Dva glavna civilizacijska problema u međuljudskoj komunikaciju su: prvo roditelji a onda i škola su nas učili da se nivo naše pameti meri po količini znanja koje pokažemo nekom, a drugi problem je što su ljudi kao dinamička bića naučeni da postavljaju manipulativna-neiskrena pitanja. I ako sa ovim predznanjem idemo iskreni i pošteni u nepošten svet, sigurno ćemo biti povređeni!