Skip to main content
|

"Ako želimo da nas poštuju, moramo im dati razloge za to! Na žalost to pravo se ne dobija - ve? zaslužuje. Tradicionalni na?in prodaje me je uvek stavljao u poziciju u razgovoru da sam niže ljudsko bi?e. Dosta više sa tim! Kao trener, uvek mi je teško da slušam ljude koji sede preko puta mene koji su u prodaji i za koje verujem da imaju sve predispozicije da budu jednako tretirani u razgovoru. Ali na žalost kada se na?u u živom i realnom razgovoru, kao da se promene kao li?nosti, postanu potpuno druga?iji, ili zapravo to predstavlja njihovu pravu li?nost??? Kupci mogu biti okrutni, sekretarice još gore! Budimo realni, mali broj ljudi želi da razgovara sa prodavcima. Ni ja , ni vi, a ni bilo ko drugi. Sekretarice su obu?ene da prepoznaju uzbu?ene, entuzijasti?ne glasove preko puta žice koji im nepogrešivo kažu da je na vezi prodavaca.Kada u?ete kod nekog u kancelariju i ako je dominantna osoba koja kaže: da ?ujem šta nudite?, kako ?ete razviti odnos u kojem ?e vas poštovati? Šta možete re?i što ?e sagovorniku odmah jasno staviti do znanja da ima preko puta osobu vrednu poštovanja? Mi u Sandleru imamo program za razvoj ljudi koji se zove Presidents Club. Zašto taj naziv? zato što tu u?imo da nas poštuju i tretiraju na jednakom nivou. Mi u Sandleru verujemo da dva ?oveka zaslužuju da budu tretirana jednako me?usobno i da razgovaraju na istom nivou. Ako po?nete da razvijate li?na uverenja da predsednik razgovora sa predsednikom i kada sebi iskreno odgovorite na pitanje: da li ja zaslužujem da sedim preko puta njega na istom nivou, desi?e se dve stvari:
1. shvati?ete da ste sastavljeni od istih materijala, imate istu boju krvi, jedino što vas razlikuje jeste ono što mislite o sebi,
2. skrati?ete prodajni ciklus.

Dakle, po?nite da razmišljate kao predsednik!

Podelite sa drugima ovaj tekst: 
Vrh