Skip to main content
Dragan Vojvodić | 11070 Novi Beograd, Srbija
 

Ovaj web sajt koristi kolačiće da bi Vam ponudio bolje iskustvo pri poseti stranice

Ako drvo padne u šumi i nikoga ne povredi, da li je nekoga uopšte briga što je palo? Međutim, ako kompanija ima dobre proizvode a vlasnik veruje da postoji još i dobro tržište a prodaja ipak ne ide kako se očekuje, koga je najviše briga za to? Naravno, vlasnika prvo! Video sam dosta vlasnika malih ili srednjih preduzeća koji imaju odlične proizvode i veruju da je tržište odlično ali jednostavno nisu zadovoljni prodajom. I kada ih pitam šta su uradili po pitanju strategija prodaje, uglavnom mi kažu kako imaju direktora prodaje, prodavci imaju automobile, računare....Oprostite, strategije prodaje??? I često mi kažu kako su svoju decu školovali ili školuju po prestižnim fakultetima, ali kada ih pitam da li školujete svoje ljude u prodaju, odgovor je da oni sami to rade sa svojim ljudima i da je njihovo iskustvo kao vlasnika nezamenjivo. Ovo je verovatno i najveći problem za vlasnike malih i srednjih preduzeća. Posao ih preraste i više ne mogu da se bave na adekvatan način strategijama prodaje. Često se dešava da vlasnici žele veće i bolje prodaje ali sebe ne vide kao prodavca.  Verovatno, najlepši savet koji mogu da im dame jeste da ako vodite malo ili srednje preduzeće, jeste da bez obzira kakve diplome imali: da li ste arhitekta, ekonomista, advokat, pravnik, farmaceut ili slično, ako vodite svoj biznis ne zaboravite da najvrednija diploma koju ćete imati jeste ona iz prodaje. Vlasnici se hvale da poseduju razne sisteme kvaliteta kao ISO i ostale standarde ali kada ih pitam da li imaju najvažniji System koji donosi hleb i novac za firmu a to je System za Prodaju, oni odmahuju glavom kao da se to podrazumeva da svako zna da prodaje i da je dovoljno napuniti gepek automobila flajerima i katalozima i obilaziti tržište!
Uvođenjem Systema za Prodaju, smanjujete rizik poslovanja a povećavate predvidivost prihoda.

Podelite sa drugima ovaj tekst: