Ako drvo padne u šumi i nikoga ne povredi, da li je nekoga uopšte briga što je palo? Me?utim, ako kompanija ima dobre proizvode a vlasnik veruje da postoji još i dobro tržište a prodaja ipak ne ide kako se o?ekuje, koga je najviše briga za to? Naravno, vlasnika prvo! Video sam dosta vlasnika malih ili srednjih preduze?a koji imaju odli?ne proizvode i veruju da je tržište odli?no ali jednostavno nisu zadovoljni prodajom. I kada ih pitam šta su uradili po pitanju strategija prodaje, uglavnom mi kažu kako imaju direktora prodaje, prodavci imaju automobile, ra?unare....Oprostite, strategije prodaje??? I ?esto mi kažu kako su svoju decu školovali ili školuju po prestižnim fakultetima, ali kada ih pitam da li školujete svoje ljude u prodaju, odgovor je da oni sami to rade sa svojim ljudima i da je njihovo iskustvo kao vlasnika nezamenjivo. Ovo je verovatno i najve?i problem za vlasnike malih i srednjih preduze?a. Posao ih preraste i više ne mogu da se bave na adekvatan na?in strategijama prodaje. ?esto se dešava da vlasnici žele ve?e i bolje prodaje ali sebe ne vide kao prodavca. Verovatno, najlepši savet koji mogu da im dame jeste da ako vodite malo ili srednje preduze?e, jeste da bez obzira kakve diplome imali: da li ste arhitekta, ekonomista, advokat, pravnik, farmaceut ili sli?no, ako vodite svoj biznis ne zaboravite da najvrednija diploma koju ?ete imati jeste ona iz prodaje. Vlasnici se hvale da poseduju razne sisteme kvaliteta kao ISO i ostale standarde ali kada ih pitam da li imaju najvažniji System koji donosi hleb i novac za firmu a to je System za Prodaju, oni odmahuju glavom kao da se to podrazumeva da svako zna da prodaje i da je dovoljno napuniti gepek automobila flajerima i katalozima i obilaziti tržište!
Uvo?enjem Systema za Prodaju, smanjujete rizik poslovanja a pove?avate predvidivost prihoda.
Možda Vas zanima da pogledate::
