Top menadžment postavlja strategije i ciljeve koje spušta na vas gde ima jasna očekivanja. Nemate nikakvu moć u pravljenju tih ciljeva. Ne pitaju vas koliko su realni ili dostižni - jednostavno od vas se očekuje. Koliko god da su nerealni, vaši su. Jedini način da ih ostvarite jeste da uspešno vodite svoje ljude. I tu nastaje problem - zašto bi ljudi ostvarivali vaše - kompanijske ciljeve ako primarno ne ostvaruju dovoljno njihove lične? Dakle, ovim postom želim da podelim sa vama nekoliko sastanaka koje sam imao sa menadžerima prodaja.
