Skip to main content
Dragan Vojvodić | 11070 Novi Beograd, Srbija
 

Ovaj web sajt koristi kolačiće da bi Vam ponudio bolje iskustvo pri poseti stranice

Menadžment & Rukovođenje

Top menadžment postavlja strategije i ciljeve koje spušta na Vas gde ima jasna očekivanja. Nemate nikakvu moć u pravljenju tih ciljeva. Ne pitaju Vas koliko su realni ili dostižni - jednostavno od Vas se očekuje. Koliko god da su nerealni, Vaši su. Jedini način da ih ostvarite jeste da uspešno vodite svoje ljude. I tu nastaje problem - zašto bi ljudi ostvarivali Vaše - kompanijske ciljeve ako primarno ne ostvaruju dovoljno njihove lične? Dakle, ovim postom želim da podelim sa Vama nekoliko sastanaka koje sam imao sa menadžerima prodaja. 

Mnogi vlasnici malih biznisa žele da ostanu mali ili ne žele ali su i dalje mali jer uglavnom nemaju System za Prodaju i na taj način povećavaju rizik poslovanja a smanjuju predvidivost prihoda. Zato, vlasnici imaju svoju fatamorganu kojoj veruju da je iskusan čovek u prodaji završen posao i da više ništa nije potrebno. Oni su ti koji uče ljude šta su proizvodi, koja je snaga brenda iza njih: ubedite druge da ste bolji od drugih,...ali na žalost to nije strategija.